Описание вакансии
Компания «Заряд» — №1 по производству масок сварщика в России. В связи с расширением и запуском стратегического бизнес-направления мы ищем Руководителя направления (Project manager) с сильными компетенциями в активных B2B-продажах и техническим бэкграундом. Мы развиваем новое производственное направление: - проектирование и изготовление пресс-форм под задачи заказчика; - сервисное обслуживание и ремонт-форм; - контрактное литьё изделий из пластика под брендом заказчика. Ищем человека, который возглавит направление, выстроит систему продаж, процессов и отношений с клиентами в долгую. Задачи и зона ответственности Запуск и развитие нового направления продаж: изготовление пресс‑форм, сервис/ремонт пресс‑форм, контрактное литьё пластмасс. Поиск и привлечение B2B‑клиентов: производственные компании, бренды, дистрибьюторы, стартапы с потребностью в пластиковых изделиях. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и выявления задачи до подписания договора, запуска проекта и последующего сопровождения. Управление проектами производства под заказ: постановка задач внутри компании (конструкторы, производство, сервис), контроль сроков и качества исполнения. Формирование и защита коммерческих предложений: расчёт стоимости пресс‑формы, обслуживания и контрактного литья, согласование условий с заказчиком. Совместная с технической командой проработка ТЗ: участие в обсуждении конструкции пресс‑форм, технологичности деталей, материалов, ресурса и обслуживания. Построение и ведение воронки продаж: планирование, прогнозирование, отчётность по выручке, марже и загрузке мощностей. Создание клиентской базы и системы повторных продаж: сервис пресс‑форм, доработки, дополнительные полости, новые изделия. Участие в разработке коммерческой стратегии направления: ценообразование, приоритетные сегменты, каналы привлечения клиентов. Требования к кандидату Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, желательно в одной из сфер: пресс‑формы, литьё пластмасс, инструментальная оснастка, промышленное/технологическое оборудование, контрактное производство. Опыт управления направлениями, проектами или отделом продаж (тимлид / руководитель направления / РОП) от 1–2 лет. Понимание цикла производства: от ТЗ и конструкторской документации до запуска пресс‑формы в серию и её обслуживания (будет плюсом профильное техническое образование). Навыки проектного управления: умение планировать этапы, контролировать сроки, работать с несколькими проектами одновременно. Уверенные переговорные навыки, умение объяснять сложные технические вещи простым языком и аргументированно отстаивать коммерческие условия. Готовность брать на себя ответственность за результат по направлению: продажи, удовлетворённость клиентов, повторные заказы. Уверенный пользователь CRM и Excel для ведения воронки, план‑факт анализа и прогнозирования. Плюсом будет: опыт запуска нового продукта/направления «с нуля»; базовое понимание конструирования пресс‑форм и свойств пластиков; опыт работы с крупными промышленными заказчиками. Условия Оформление по ТК РФ, полный рабочий день. Фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть по направлению (обсуждается на интервью). Возможность выстроить направление «под себя»: влияние на продукт, ценообразование, маркетинг и последующий набор команды. Работа с технически сложным и интересным продуктом, участие в разработке и запуске новых изделий. Командировки к ключевым клиентам и на профильные выставки — по согласованию. Что будет считаться результатом Запуск стабильного потока B2B‑запросов и сделок по изготовлению пресс‑форм и контрактному литью. Формирование понятной воронки продаж и регулярной отчётности: план/факт по выручке, марже, загрузке мощностей. Появление ключевых якорных клиентов и долгосрочных контрактов. Отлаженное взаимодействие между продажами, конструкторским блоком и производством по проектам клиентов.