Руководитель направления Узбекистана и Казахстана

О компании Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла. Мы исследуем спрос, разрабатываем товары под собственными брендами, производим в КНР, доставляем в Россию на собственном транспорте, управляем ассортиментом и ценами на основе больших данных и реализуем товары на крупнейших маркетплейсах России, Узбекистана и Казахстана. — Рейтинг работодателей HH: 1 место в Омске среди компаний от 100 до 250 человек и 133 место в России — Подразделения: Омск, Шанхай, Иркутск и Алматы — Выручка в 2025 году — более 1,5 млрд рублей — Входим в топ-3 импортеров из Китая в Омской области — 16 собственных брендов и 5 000+ SKU в категориях: дом, спорт, электроника, здоровье и детские товары — Ежедневно получаем свыше 15 000 заказов на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете Команда 70+ человек: мы амбициозные маркетологи, аналитики, разработчики, дата-сайентисты, дата-инженеры, финансисты, дизайнеры, контентщики, работники ВЭД и транспортной логистики. ㅤ Кого мы ищем Ищем руководителя направления Узбекистана и Казахстана, который возьмет на себя развитие продаж на Uzum и Kaspi и будет отвечать за масштабирование бизнеса компании на этих рынках. Это роль с амбициозной задачей: усиливать позиции компании в Узбекистане и Казахстане, развивать продажи, выстраивать сильную и управляемую модель работы, отвечать за экономику направления, развитие локальных команд и интеграцию двух рынков в общий контур бизнеса компании. Направление не строится с нуля — это часть международного e-commerce бизнеса компании с миллиардным оборотом и один из драйверов нашего дальнейшего развития. По новому направлению уже открыты юрлица, сформированы бизнес-модель и цели, есть наработанный опыт работы с Uzum и Kaspi. В работе можно опереться на действующий контур компании и опыт построения миллиардного e-commerce бизнеса в России и Китае. У нас собственные офисы в Омске и Шанхае, выстроенные закупка и сорсинг товаров, складская инфраструктура, сильная IT-база и data-подход, экспертиза в транспортной логистике, аналитике, маркетинге, ВЭД, юридических вопросах и международном найме. ㅤ Цель и задачи роли Превратить направление Узбекистана и Казахстана в устойчивую, управляемую и масштабируемую систему с понятной экономикой, стабильными поставками, моделью продаж на Uzum и Kaspi и сильной локальной операционной базой. — Отвечать за результат направления: P&L, рост продаж, ассортимент, поставки, наличие товара и выполнение ключевых показателей по рынкам Узбекистана и Казахстана. — Управлять экономикой и эффективностью: контролировать P&L, маржу, остатки, оборачиваемость, потери, ключевые отклонения и принимать решения для роста. — Выстраивать и развивать операционную модель: объединять в систему закупку, импорт, логистику, склад, продажи, управление ассортиментом и товарным движением по Uzum и Kaspi. — Обеспечивать управляемость поставок и ассортимента: планировать заказы, контролировать сроки, объемы, пополнение, наличие товара и оборачиваемость совместно с китайским офисом и локальными командами. — Представлять интересы компании во внешнем контуре: выстраивать взаимодействие с маркетплейсами, таможней, государственными органами, подрядчиками и другими внешними участниками. — Развивать организационный контур: участвовать в формировании локальных команд, выстраивать рабочие процессы, зоны ответственности и контроль исполнения. Синхронизировать работу команд в Узбекистане, Казахстане, Китае и России. ㅤ Какие компетенции важны — Экономика направления: понимание P&L и экономики бизнеса, умение управлять эффективностью направления и принимать решения на основе цифр: выручка, маржа, затраты, остатки, потери, оборачиваемость. — Операционный контур: умение собирать в единую систему закупку, импорт, логистику, склад, продажи, ассортимент и товарное движение. — Маркетплейсы, поставки и товар: понимание логики работы маркетплейсов, управления продажами, ассортиментом, заказами, пополнением, наличием товара и поставками. — Комплаенс и внешний контур: понимание требований законодательства и правил работы, опыт взаимодействия с маркетплейсами, таможней, госорганами, подрядчиками и умение отстаивать интересы компании. — Команды: умение формировать и развивать команду, ставить цели, распределять зоны ответственности, организовывать работу и добиваться исполнения. — Процессы и координация: умение выстраивать процессы, синхронизировать функции и команды вокруг общего результата, удерживать темп и управляемость направления. — Личностный профиль: системность, бизнес-мышление, сильная коммуникация, высокая скорость погружения в новое, готовность брать ответственность и доводить задачи до результата. Готовы рассматривать кандидатов с разным уровнем и опытом — из e-commerce, операций, логистики, закупок, а также project- и product-ролей. Для нас важнее не идеальное совпадение по прошлому опыту, а потенциал, системность, скорость вхождения в новый контекст и готовность глубоко погрузиться в направление. Опыт работы с рынками Узбекистана и Казахстана, ВЭД или таможенным контуром будет плюсом, но не является обязательным. ㅤ Мы предлагаем Международный контур работы и возможность быстро вырасти в масштабе задач, уровне ответственности и управленческом опыте. Это роль для человека, который хочет получить сильный практический опыт в e-commerce и трансграничной торговле, участвовать в развитии новых рынков и влиять на экспансию компании в Узбекистане и Казахстане. — Работа предполагает релокацию в Ташкент и очное присутствие в Узбекистане. При этом зона ответственности роли включает Узбекистан и Казахстан. — Поддержку при переезде: компенсацию релокационных расходов, помощь с организацией переезда и адаптацией на месте. — Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонус/премия по результатам направления. — Официальное трудоустройство. ㅤ Если вас заинтересовала вакансия Мы открыты к диалогу и ценим прозрачность. Если вам интересна роль и вы хотите обсудить ее подробнее — напишите или позвоните мне. Расскажу о задачах, ожиданиях, команде и формате работы.