Руководитель отдела онлайн-продаж (фарма)

A SWISS GROUP — международная компания, создающая передовые антивозрастные, эстетические и биорегенеративные решения, которые помогают людям чувствовать себя лучше и жить полноценной жизнью в любом возрасте.

Наша миссия — делать людей счастливее, улучшая их здоровье и внешний вид в любом возрасте.

Часть наших проектов:

• ANTI-AGE EXPERT – первая международная школа антивозрастной медицины для врачей, аккредитованная в России и Франции (UPEC, Париж)
• A-SWISS PHARM – производство персонализированных рецептурных препаратов;

Компания стабильно растёт, усиливает маркетинг и масштабирует продажи.

Мы ищем Руководителя отдела продаж направления нутрицевтики, который выстроит системную работу команды медицинских консультантов и обеспечит стабильный рост выручки.

Цель позиции

Построить и масштабировать эффективную систему онлайн-продаж препаратов (БАД) врачам, проходящим и прошедшим обучение, обеспечив стабильный рост выручки и высокий уровень клиентского сервиса.

Задачи и ответственность

1. Управление командой продаж

• Формирование, развитие и управление командой фарм. консультантов.

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения.

• Регулярные планёрки, разборы звонков, коучинг, развитие навыков продаж.

• Внедрение стандартов коммуникации и качества консультаций.

• Адаптация, обучение и аттестация новых сотрудников.

2. Управление результатом

• Выполнение планов по выручке и ключевым KPI.

• Повышение конверсии на всех этапах воронки.

• Рост среднего чека и LTV.

• Контроль качества работы с врачами-клиентами.

3. Построение и оптимизация процессов продаж

• Выстраивание и оптимизация воронки продаж.

• Регламентация процессов в CRM (Битрикс24).

• Внедрение стандартов отчётности и аналитики.

• Совместная работа с маркетингом для повышения качества лидов.

• Участие в формировании скриптов, обучающих материалов.

4. Аналитика и стратегия

• Анализ показателей отдела продаж.

• Поиск точек роста.

• Планирование масштабирования.

• Подготовка управленческой отчетности.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение и перевыполнение плана продаж.

• Конверсия лид → продажа.

• Средний чек.

• Повторные продажи.

• Качество коммуникации с клиентами.

• Стабильность результатов команды.

Требования к кандидату

• Опыт работы руководителем отдела продаж фарм. препаратов или БАД от 2 лет.

• Опыт в медицине, фарме, БАД.

• Успешный опыт управления онлайн-продажами.

• Понимание специфики продаж врачам.

• Навыки системного управления продажами: планирование, контроль, аналитика.

• Опыт работы с CRM-системами (желательно Битрикс24).

• Умение выстраивать процессы с нуля и масштабировать существующие.

• Навыки обучения, наставничества, развития команды.

Личностный профиль

• Сильный управленец и лидер.

• Ориентирован на результат и цифры.

• Системный, структурный, требовательный.

• Умеет вдохновлять команду.

• Проактивный, инициативный, с предпринимательским мышлением.

Условия

• Условия обсуждаются на собеседовании и зависят от опыта и навыков кандидата: фиксированная часть + бонус за выполнение и перевыполнение плана.

• Формат: полностью удалённо. Можно работать из любой точки, важно совпадение по часовым поясам с Москвой (+- 1-2 часа максимум), хорошее интернет-соединение.

• Прозрачная система мотивации, которую вы выстроите совместно с руководством.

• Оплачиваемый период обучения и адаптации.

• Работа с сильным продуктом и профессиональной аудиторией (врачи).

• Минимум бюрократии, быстрые решения, открытое руководство.

Почему эта роль может быть вам интересна

• Уже есть маркетинг и поток лидов — не нужно добывать трафик.

• Продукт с высокой ценностью и экспертностью.

• Возможность построить сильный отдел продаж, почти с нуля под себя.

• Быстрорастущая ниша anti-age медицины.

• Прямое влияние на рост компании и собственный доход.