Руководитель отдела продаж

О проекте Мы строим городскую цифровую платформу, которая объединяет жителей, бизнес и городскую среду в одном пространстве. Новости, объявления, события, каталог компаний, афиша — всё в одном приложении, заточенном под конкретный город. Платформа уже разработана. Сейчас мы входим в коммерческую фазу на Санкт-Петербург и Ленинградская область. Дальше — масштабирование. Продукт монетизируется через рекламные размещения, пакеты для бизнеса, VIP-профили компаний, продвижение объявлений и партнёрские интеграции. Это не просто «сайт» — это цифровая инфраструктура города с несколькими слоями выручки. Чем предстоит заниматься Это роль для человека, который умеет не только управлять продажами, но и выстраивать их с нуля. У нас уже есть продукт, команда и понимание рынка. Не хватает человека, который превратит это в работающую коммерческую систему. Построение коммерческой модели Определить, какие форматы и пакеты реально работают на нашем рынке Собрать и описать полный цикл сделки — от первого касания до оплаты и продления Сформировать рабочие офферы, аргументацию и коммерческие материалы Выстроить воронку: лиды, квалификация, переговоры, закрытие Работа с клиентами и переговоры Лично заходить в переговоры с крупными рекламодателями и бизнесом Помогать формировать предложения под конкретного клиента Выстраивать долгосрочные отношения, а не разовые продажи Работать с длинным циклом сделки и понимать, как дожимать без давления Управление командой и процессами Ставить задачи менеджеру по ключевым клиентам и развивать команду Выстраивать дисциплину по CRM, воронке, статусам и активности Анализировать конверсию, причины отказов и точки роста Усиливать слабые места: скрипты, подача, работа с возражениями Упаковка и масштабирование Участвовать в формировании рекламных пакетов и тарифной сетки Собирать обратную связь от рынка и превращать её в улучшения продукта Подготовить модель, которую можно тиражировать Кого мы ищем Нам важен не отраслевой бэкграунд, а тип мышления и конкретный опыт. Мы ищем человека, который понимает, как устроены цифровые продукты изнутри. Опыт в онлайн-продуктах: Авито, Профи.ру, YouDo, 2ГИС, Яндекс.Бизнес, агрегаторы, маркетплейсы, digital-реклама — имеете опыт и понимаете логику: чем они торгуют, как упаковывают и как зарабатывают Опыт построения или перезапуска B2B-продаж: Не поддержание готовой системы, а именно запуск с нуля или перестройка под новый продукт Умение работать с крупными клиентами: Понимаете, как принимают решения в большом бизнесе, умеете выходить на ЛПР и вести длинные сделки Мышление системой, а не героизмом: Продажи — это процесс, воронка, конверсия, стандарты. Не набор случайных усилий Готовность включаться руками: На старте нужно не только управлять — нужно самому заходить в переговоры и делать сделки Будет большим плюсом Опыт продаж рекламных форматов, медийных продуктов или digital-размещений Понимание того, как продавать аудиторию и охват, а не «баннер на сайте» Опыт работы с федеральными или крупными региональными компаниями Опыт запуска продаж в новом продукте или на новой территории Участие в упаковке тарифов и коммерческих материалов Как выглядит результат через 6 месяцев Выстроена рабочая система продаж — не на бумаге, а в реальных сделках Есть стабильные контракты с крупными компаниями Понятны рабочие офферы, аргументы и форматы для разных сегментов CRM живёт, воронка управляема, команда знает что делать Пилотная модель готова к тиражированию — не каждый раз с нуля Выручка растёт, а вместе с ней растёт влияние РОПа на развитие проекта Условия Оклад от 250 000 ₽ + процент от коммерческого результата — итоговый доход обсуждается индивидуально Гибрид или офис — без микроконтроля, важен результат, а не «время в кресле» Высокая степень самостоятельности: вы влияете на продукт, тарифы и стратегии Возможность вырасти вместе с проектом