Руководитель отдела продаж

Компания является ведущим производителем грузоподъёмного оборудования и приспособлений, успешно реализует проекты как на федеральном уровне, так и в рамках регионов, развивая собственные каналы продаж и расширяя партнерскую сеть. В связи с динамичным развитием ищем профессионала, готового усилить команду и вывести систему продаж на новый уровень! Обязанности: Построение, развитие и масштабирование системы продаж в производственной B2B-компании; Управление ключевыми каналами сбыта: корпоративные клиенты, дилеры, оптовые партнёры, федеральные и региональные заказчики, контрактное производство и СТМ; Разработка и реализация стратегии продаж с учётом производственных мощностей, маржинальности и приоритетных направлений бизнеса; Руководство отделом продаж и взаимодействие с маркетингом, производством, закупками, логистикой и финансовым блоком; Постановка планов, KPI и целевых показателей для сотрудников отдела; Участие в разработке и внедрении системы мотивации менеджеров; Контроль выполнения плана продаж, маржинальности, дебиторской задолженности и качества работы с клиентской базой; Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов и поиск новых точек роста; Развитие дилерской и партнёрской сети, участие в переговорах с ключевыми клиентами; Оптимизация коммерческих процессов, внедрение и развитие CRM, автоматизация управленческой отчётности; Подготовка аналитики и предложений для собственников и руководства компании; Участие в стратегическом развитии бизнеса и формировании коммерческой политики компании. Требования: Высшее образование; Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет (B2B сектор, производственная компания); Практические навыки работы с федеральными сетями, дилерами/оптовиками и контрактным производством; Успешный опыт создания и масштабирования системы продаж; Развитые управленческие навыки: постановка задач, контроль, развитие и мотивация команды; Умение анализировать показатели, считать экономику, принимать решения, влияющие на прибыль; Стратегическое и системное мышление; Опыт внедрения KPI, CRM-систем, мотивационных схем. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Оклад от 115 000 рублей (на руки) + KPI (обсуждается индивидуально); Полный соцпакет: оплачиваемый больничный, отпуск; Введение в бизнес-процессы компании, прямое взаимодействие с генеральным и коммерческим директором; Испытательный срок 1-3 месяца (по согласованию); Участие в масштабировании федерального бизнеса с реальным влиянием на развитие и стратегию компании; Перспективы профессионального и карьерного роста. Хотите стать частью команды и внести вклад в развитие крупного производственного бизнеса? Ждем Ваше резюме!