Руководитель Отдела продаж

Основные функции: Выполнение плана продаж по обороту и марже Контролировать воронки продаж. Контролировать выполнение плана. Анализировать отклонений от плана по обороту и марже. Формировать предложения по ценам и скидкам. Формировать коммерческие требования к продуктам. Контролировать дебиторскую задолженность. Вести переговоры с ключевыми клиентами. Управление проектом Отдел продаж Управлять командой отдела продаж (подбор, адаптация, обучение, развитие) Контролировать полноту и качество ведения CRM. Ежедневно контролировать исполнение должностных обязанностей, процессов и задач подчинёнными. Визуализировать выполнение задач подчиненными ежедневно. Визуализировать выполнение стратегических задач проекта еженедельно. Проводить стратегические сессии проекта. Сфера маркетинга и создание новых продуктов Осуществлять мониторинг рынка и конкурентной среды. Подготавливать рыночные срезы по продуктам и ценам. Участвовать в разработке и запуске новых продуктов, осуществлять руководство проектом введения новых продуктов (линейки продуктов). Планировать, защищать и исполнять операционный маркетинговый бюджет продаж, контролировать эффективности расходов на командировки, выставки и мероприятия. Обеспечивать и контролировать функции маркетинга по продвижению товаров и продуктов проекта, что включает в себя: Политику продвижения товарных групп. Дилерскую политику. Формирование ценовой политики по товарам. Подготовку и поддержания прайс-листов. Контроль за расчетом и формированием акций, распродаж, спец. предложений по товарным группам и продуктам. Инициирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий (выставки, спец. предложения, и п.). Контроль за продвижение товара в сети интернет, оценка текущего интернет-продвижения сайтов отдела. Расширение каналов сбыта продуктов. Подготовка и предоставление отчётности в разрезе: – план / факт – воронка – оборот – маржа – расходы на маркетинг продаж – проблемные зоны – предложения по улучшению Мы уже готовы встретиться, если вы: Имеете высшее образование (экономическое/техническое/маркетинг- как преимущество); Имеете опыт профессиональной деятельности: от 3-х лет на руководящей позиции в сфере продаж; Имеете успешные кейсы по выполнению и перевыполнению планов продаж, Владеете навыками работы в программах 1С (ERP и CRM), PowerPoint; Знаете и можете обучить различным техникам продаж; Знакомы с рынком строительных гидроизоляционных материалов-(как преимущество); Умеете управлять людьми, ставить и контролировать выполнение задач; Мы предлагаем: График работы 5/2, рабочий день- ненормированный; Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Среднегодовой доход при выполнении плана проекта от 350 000 рублей ( с учетом НДФЛ) . Все выплаты полностью официальные и без задержек! Скидки для сотрудников на продукцию корпорации; Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях; Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы: 1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии? 2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?