Руководитель отдела продаж

Сфера: торговля мебелью (кухни, корпусная мебель)
Формат: полная занятость

О компании

Мы — быстрорастущая компания в сегменте мебели и кухонь. Продаём через собственную розницу, оптовых партнёров и маркетплейсы. За последние годы компания вышла на стабильный рост и сейчас находится на этапе масштабирования: усиление коммерческой функции, рост доли рынка и повышение операционной эффективности.

Цель роли

Построить и масштабировать коммерческую систему компании, обеспечив устойчивый рост выручки и прибыли по всем каналам продаж.

Зоны ответственности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии роста;

• Управление продажами по 3 ключевым каналам:
  розница / опт / соц. сети.

• Рост выручки и маржинальности при сохранении управляемости бизнеса;

• Развитие розничной сети:
  — увеличение конверсии
  — рост среднего чека
  — стандарты продаж и сервиса

• Масштабирование оптового направления (дилеры, дизайнеры, девелоперы);

• Управление ценообразованием и товарной матрицей:

• Построение системы планирования, аналитики и KPI;

• Управление и развитие коммерческой команды;

• Личное участие в ключевых переговорах и запуске новых направлений.

Кого мы ищем

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в торговой компании от 3 лет;

• Опыт масштабирования бизнеса (рост x1,5–x2 и выше);

• Практический опыт управления несколькими каналами продаж;

• Понимание специфики мебельного рынка и проектных продаж кухонь;

• Сильные компетенции в аналитике, юнит-экономике и управлении маржой;

• Умение выстраивать процессы «с нуля» и быстро внедрять изменения;

• Предпринимательское мышление и ориентация на результат.

Ключевые показатели эффективности

• Рост выручки и валовой прибыли;

• Выполнение плана продаж по каналам;

• Рост эффективности розницы (LFL, конверсия, средний чек);

• Рост оборота и прибыли;

• Оборачиваемость и управляемость товарных запасов.

Мы предлагаем

• Конкурентную мотивацию: фикс + бонус, привязанный к результату;

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;

• Минимум бюрократии и быстрые управленческие решения;

• Работа в компании на этапе активного роста.