Руководитель отдела продаж

О нас: SalonMarketing – лидер онлайн-образования для бьюти-предпринимателей (17 лет, 7000+ клиентов). Наша миссия – помочь владельцам салонов красоты резко увеличить выручку (в среднем +94% за месяц у 82% учеников). Наша методология утверждена Минобром, а главный KPI – деньги клиентов. Мы – быстрорастущее сообщество (x10 рост в 2023) с амбициозными целями (100 млн в 2025, 1 млрд в 2027) и NPS >91%. Salon Marketing - лидирующая компания в онлайн-образовании для руководителей и владельцев бьюти-бизнеса. Мы номер 1 в быстром увеличении выручки. Наша методология утверждена Министерством Образования России. А главная метрика - это дельта выручки клиента. И несмотря на образовательных подход - мы бьемся за финансовый результат каждого нашего ученика. Что подтверждают рекордные кейсы и эффективность нашего подхода: до 90% учеников достигают прироста выручки до 105% всего за месяц (при CSAT > 94%). SalonMarketing - это больше, чем просто онлайн-школа. Мы объединяем амбициозных предпринимателей в индустрии красоты в одном сообществе для обмена опытом и совместного развития. В итоге мы собираем лучшие инструменты, которые приносят самый большой результат прямо сейчас в бьюти-индустрии. Это позволяет быть актуальными на рынке даже в кризис. Наш подход к развитию продукта выражается и в нашей востребованности в индустрии - только за последние 2 года мы выросли в 5 раз по выручке месяц к месяцу и продолжаем расти. Наша задача - это закрыть полный спектр образовательных услуг от открытия до масштабирования бьюти-бизнеса. И после запустить IT-сервис для помощи бьюти-предпринимателям. Цель в 2025 выйти на 100 млн, в 2026 на 300 млн, а к 2027 пробить 1 миллиард годовой выручки. Почему мы расширяемся? Мы создали продукт-лидер и научились генерировать огромный поток теплых заявок (1000+ квалифицированных лидов в месяц!). У нас сильная амбициозная команда, но мы не справляемся с таким темпом роста. И сейчас не в состоянии обработать поток заявок. Поэтому расширяем отдел продаж. Кого ищем: Для этой задачи нам нужен сильный Руководитель отдела продаж в команду, который возглавит блок работы с потенциальными клиентами. Без ограничений по зарплате и с перспективой роста до Коммерческого директора. ЦКП: достижение стратегических целей компании и рост объемов продаж. Какую задачу бизнеса будет решает РОП: Построение отдела продаж, повышение продаж, поиск и внедрение новых инструментов для привлечения новых клиентов; совершенствование работы с базой и постоянным клиентами. РЕЗУЛЬТАТ, который ожидают от специалиста: Выполнение планов на текущей базе клиентов, с дальнейшим ростом базы клиентов, и высоким индексом лояльности Увеличение клиентов путем обработки текущей базы Холодный поиск клиентов Сотрудник должен проявлять инициативу, уметь брать на себя ответственность за принимаемые решения, стремиться к достижению результата Чем предстоит заниматься: Принимать участие в разработке стратегии продаж для привлечения слушателей в институт. Выстроить систему работаты с разной степенью холодности лидов, обучить отделы продаж. Ежемесячно разрабатывать тактические действия для достижения плана и прироста по выручке. Добиваться стратегических целей бизнеса и рост объемов продаж. Создать и проводить обучающие программы для менеджеров по продажам. Сформировать эффективные три отдела продаж (процессы, показатели эффективности, контроль качества). Повышать конверсию ОП в главной воронке с 10 до 20%. Контролировать выполнение плана продаж каждым отделом. Вести отчетность о проделанной работе. Соблюдать порядок в CRM- системе. Вдохновлять команду продаж на достижение амбициозных целей Ожидания от РОПа: Опыт успешного руководства отделом продаж в сфере образования или онлайн-образования. Страсть к образованию и убежденность в системе онлайн-образования. Продвинутые навыки в управлении продажами и стратегическом планировании. Отличные коммуникативные и лидерские качества. Подтвержденный опыт успешного построения отдела продаж Успешный, подтвержденный опыт работы в должности РОП Опыт построения эффективных воронок продаж Мы рассчитываем, что РОП будет говорить, что делать, а не наоборот Опыт работы с выручкой не менее 10 млн. рублей ежемесячно ‍ Что мы предлагаем: Уникальную возможность формировать будущее образование, востребованную нишу. Заработную плату выше рынка с достижениями. Продукт, который меняет жизни людей Профессиональное развитие и обучение в области образования и продаж. Дружный коллектив и творческая атмосфера. Удаленный формат работы. Почему нужно выбрать работу с нами: Собственник регулярно проходит обучение в окружении сильных предпринимателей, и готов делиться знаниями с командой Возможность финансового роста, роста в знаниях и компетенциях, рост до Коммерческого директора Актуальная, растущая ниша бизнеса В планах увеличить ассортиментную матрицу как внутри ниши, так и вне Финансовая стабильность Возможность заработать кратно, за счет выполнения плановых показателей Условия: Удаленный формат работы, в графике с 10-19.00 Востребованный продукт с широкой ЦА для лучших результатов Мотивацию готовы обсуждать на финальном интервью с собственником (оклад 150K рублей + %) Отклик: Присоединяйтесь к проекту, где ваши решения влияют на развитие бизнеса, а амбиции превращаются в реальность. Вместе мы создадим крупнейшее сообщество лидеров индустрии. Напишите в отклике про главное достижение и самую большую сложность, с которой столкнулись и как ее решили.