Руководитель отдела продаж

Ищем Руководителя отдела продаж в крупный B2B проект. Наш продукт — это масштабная B2B-платформа для компаний, которые работают с самозанятыми исполнителями по всей России. Сервис помогает бизнесу без ручной рутины и юридических рисков оформлять договоры, подписывать акты, проводить выплаты, получать чеки и автоматически передавать данные в ФНС. Проще говоря, мы снимаем с компаний сложную операционную нагрузку: бухгалтерии не нужно вручную собирать документы, HR-отделу — контролировать тысячи исполнителей в таблицах, а бизнесу — переживать из-за ошибок, задержек выплат и налоговых рисков. Нашей платформой пользуются федеральные и сетевые компании, среди клиентов и партнеров — крупнейшие игроки ритейла и e-commerce (Самокат, X5, Лемана ПРО и др.). Сейчас мы активно растем и усиливаем коммерческий блок, поэтому ищем РОПа, который сможет управлять отделом продаж, развивать команду и выстраивать системную работу с B2B-клиентами. Чем предстоит заниматься: Управление воронкой продаж: контроль активности ролей (ледогенерация, клоузеры, партнёры), качества квалификации лидов, дисциплины работы в CRM, участие в ключевых встречах с ЛПР и сложных переговорах. Строить и развивать команды: привлечение, отбор и наём менеджеров по продажам, организация онбординга и обучения, внедрение регламентов, планёрок и системы обратной связи. Разработка методической базы продаж: создание и обновление скриптов звонков, шаблонов КП, презентаций, чек-листов, а также совместная работа с маркетингом по созданию кейсов, FAQ, лендингов и вебинаров. Взаимодействие с маркетингом и продуктом: постановка запросов по лидогенерации, сегментам и УТП, систематизация фидбека по качеству лидов, помощь в формировании требований к продукту для крупных клиентов. Развитие партнёрской сети: формирование портрета целевых партнёров, выстраивание партнёрского pipeline и мотивации, обеспечение партнёров методической и презентационной поддержкой. Отчётность и аналитика: ведение прогнозов продаж, подготовка отчётов по конверсиям и каналам, анализ unit-экономики сделок и услуг для разных сегментов. Что для нас важно: Опыт в активных B2B-продажах сложных услуг/решений (SaaS, финтех, банковские продукты, HR-решения, аутсорсинг/аутстаффинг массового персонала) от 3 лет. Опыт работы в роли руководителя или тимлида отдела продаж (команда от 3 человек) не менее 1–2 лет, включая найм, адаптацию и обучение менеджеров. Опыт личного закрытия сделок с ЛПР уровня собственник/CEO/CFO. Опыт построения и оптимизации воронки продаж, настройки CRM-систем и системы отчётности, а также понимание unit-экономики и умение рассчитывать план/воронку (лиды → встречи → КП → сделки). Уверенное владение одной из CRM-систем (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналог) на уровне опытного пользователя: настройка воронки, создание отчётов, управление задачами. Сильная ориентация на результат, любовь к цифрам и аналитике, а также лидерские качества: способность вдохновлять команду, требовать от неё при этом поддерживая мотивацию. Что предлагаем: Удалённый формат работы с возможными выездами на встречи с клиентами в Москве. График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК. Совокупный доход от 200 000 рублей на руки: фиксированная часть 150 000 рублей + бонусная часть за личные продажи и за продажи отдела. Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором. Перспектива финансового и профессионального роста. Доступ к корпоративной электронной библиотеке. Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках. Оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!