Руководитель отдела продаж

РВШ.РФ - российский производитель контрольно‑измерительных приборов и расходомеров для промышленности. Мы создаём высокоточные решения для систем учёта, автоматизации и контроля технологических процессов в нефтегазовой, химической, энергетической, пищевой и смежных отраслях. Наши приборы обеспечивают точность, надёжность и стабильность технологических процессов на предприятиях, где ошибки недопустимы. О компании в цифрах: 1000+ клиентов по всей России - нефтедобыча, нефтепереработка, химия, энергетика, пищевые производства; 10+ лет инженерной экспертизы; Полный производственный цикл: разработка - проектирование - производство - внедрение - сопровождение; Собственные разработки и конструкторские решения. 5 причин работать с нами: Рост без потолка - доход и влияние растут вместе с результатами; Современное приборостроение - работа с высокоточными промышленными решениями и инженерными задачами; Влияние на продукт - компактная команда, каждый влияет на процессы и развитие; Профессиональный рост - участие в улучшении приборов, работе с заказчиками, аналитике и стратегии; Прозрачность и уважение - честная коммуникация, открытые процессы, ориентация на результат. Ключевые требования к кандидату: 1. Готовая база активных клиентов в приоритетных отраслях Нефтегаз, нефтепереработка, химическая промышленность, энергетика: - НПЗ - нефтетранспортные компании - ТЭЦ, ГРЭС - крупные химзаводы Контакты в НИИ и гидравлических лабораториях - сильное преимущество. 2. Знание цепочки принятия решений в промышленности Нужны прямые контакты с: - руководителями отделов КИПиА - главными прибористами (ГИП) - EPC/инжиниринговыми компаниями - проектными институтами, которые закладывают оборудование в спецификации 3. Опыт «фермера» Не просто разовая продажа, а: - развитие крупных аккаунтов - работа с годовыми контрактами - удержание клиентов - системная работа с промышленными предприятиями Обязанности: Управление отделом продаж и развитие команды; Построение системы продаж: процессы, регламенты, воронка, контроль метрик; Формирование и выполнение плана продаж; Анализ рынка расходомеров-счетчиков жидкости, поиск новых направлений и клиентов; Участие в разработке стратегии продвижения и коммерческой политики; Работа в Bitrix24: аналитика, отчётность, контроль задач; Оценка прибыльности клиентов и сегментов; Формирование мотивации менеджеров; Взаимодействие с техническими специалистами и конструкторским отделом; Личные переговоры с ключевыми клиентами. Требования: Опыт РОП от 3 лет в B2B (желательно промышленное оборудование / КИПиА); Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования; Понимание рынка промышленного приборостроения; Умение работать с метриками и аналитикой; Техническая грамотность, способность разбираться в оборудовании; Уверенное владение Bitrix24; Навыки развития команды и построения мотивации; Ориентация на результат, амбиции, самостоятельность. Условия: Официальное оформление; Конкурентный доход (обсуждается индивидуально); Прозрачная система мотивации, привязанная к результатам; Возможность влиять на продукт и процессы; Работа в инженерной компании, где ценят профессионализм; Уважительное отношение и сильная команда.