Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Компания Etalon Mix в поиске руководителя продаж, который сможет развивать международные рынки, усиливать текущие страны и выстраивать системную стратегию роста продаж.

О кандидате

Вы умеете не просто управлять отделом продаж, а видеть бизнес целиком и понимать, за счет чего можно масштабировать продажи в разных странах.

Вы понимаете:
— почему один рынок растет, а другой стоит
— где теряются деньги и клиенты
— как усиливать дистрибьюторов и партнеров
— как выстраивать долгосрочную стратегию развития региона
— как работать с ключевыми клиентами и крупными партнерами

Обязанности:

• Выполнение плана продаж
• Управление отделом продаж и обеспечение выполнения плановых показателей компании
• Постановка задач сотрудникам отдела продаж и контроль их выполнения
• Выполнение и перевыполнение плана продаж командой
• Разработка и контроль KPI отдела продаж
• Управление воронкой продаж и контроль конверсии на каждом этапе
• Контроль качества ведения CRM и клиентской базы
• Анализ эффективности работы менеджеров
• Проведение планерок и индивидуальных встреч с сотрудниками
• Обучение и адаптация новых сотрудников
• Контроль дебиторской задолженности
• Подготовка отчетности по результатам работы отдела
• Контроль соблюдения стандартов продаж
• Контроль качества работы с клиентами
• Участие в подборе и развитии сотрудников отдела продаж
• Подготовка предложений по повышению эффективности продаж

Мы рассматриваем кандидатов, которые обладают комплексными компетенциями в управлении продажами:

· Управление персоналом: Опыт постановки KPI, контроль выполнения планов, мотивация и обучение команды.

· Аналитика и финансы: Глубокий анализ воронки и показателей продаж, работа с дебиторской задолженностью, финансовая отчетность.

· Операционное управление: Ведение сложных переговоров, сопровождение сделок "под ключ" и грамотное использование CRM-систем.

· Стратегия: Готовность брать на себя ответственность за управленческие решения и конечный результат.

Мы предлагаем:

• Официальная зарплата (оклад 150 000 + KPI а также премии за результат);

• Стабильность и статус — работа с мировым брендом;

• Обучение с нуля и помощь команды на всех этапах;

• Карьерный лифт внутри компании;

• Участие в крутых международных проектах Etalon Mix;

• График: классическая пятидневка (9:00–17:30, обед 12:00–12:30).