Руководитель отдела продаж

О компании:

ООО «Ай Ти Пром» разрабатывает высокотехнологичные информационные системы для промышленного сектора. Мы создаем экосистему для цифровизации производств: от сбора данных в реальном времени до систем предиктивной аналитики и контроля качества с помощью машинного зрения (MES-системы, ML).

Разрабатываемые продукты ориентированы на производителей строительных материалов (В2В).

Мы ищем руководителя отдела продаж, основной задачей которого станет построение системы ведения длинных Enterprise-сделок (3–12 месяцев) от первого контакта до подписания договора.

Ваши задачи:

- Построение воронки: определение и настройка всех этапов, через которые проходит клиент;

- Разработка системы «подогрева» - комплекса мероприятий, поддерживающих интерес клиента к продукту и приводящих его к договору. Работа с возражениями;

- Разработка «дорожной карты» взаимодействия с клиентом. Контроль ее исполнения, при необходимости корректировка;

- Личное участие в продажах: ведение сделок с крупными контрагентами;

- Управление персоналом: обучение и консультация специалистов по продаже. Контроль работы персонала;

- Участие в продвижении продуктов: выступление с докладами, проведение презентаций, участие в выставках. Определение направлений продвижения продуктов.

Требования к кандидату:

- Успешный опыт продаж сложного ПО (Enterprise / B2B) или систем автоматизации для промышленности от 3 лет.

- Опыт ведения длинных сделок с циклом от 6 месяцев до 1 года.

- Базовое понимание современных ИТ-трендов (Data Science, ИИ, автоматизация процессов).

- Развитые навыки проведения презентаций и переговоров на уровне Топ-менеджмента (CEO, ИТ-директора, Главные инженеры).

- Проживание в Екатеринбурге.

Будет большим плюсом:

- Понимание специфики рынка строительных материалов или промышленного производства.

Ожидаемый результат:

• Через 1 мес: Полное знание продуктов компании (MES + ИИ) и самостоятельное проведение первичных презентаций для заводов.
• Через 1-2 мес: Аудит текущей базы, построение сквозной воронки продаж и внедрение системы «прогрева» клиентов на длительных дистанциях.
• Через 3-4 мес: Реанимация текущей базы клиентов, защита первых коммерческих предложений и выход на подписание договоров по «зависшим» сделкам.
• Через 6-8 мес: Первые подписанные контракты с новыми клиентами.

Наше предложение

Официальная зарплата: оклад 150 000 + премия (% от сделки).

Гибридный формат работы.

Командировки 1-2 раза в месяц;

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Что критично важно

Если этих пунктов в вашем опыте нет — позиция не для вас. Просим не откликаться, чтобы не тратить наше общее время.

Опыт управления сложными продажами в промышленный сектор с циклом сделки от 6–12 месяцев. Нам нужен системный лидер в Екатеринбурге, способный выстроить методологию долгосрочного «прогрева» клиентов и «дожимать» зависших клиентов.

Если вы готовы возглавить коммерческий блок ИТ-стартапа, выстроить систему продаж "под себя" и вырастить бизнес вместе с нами — ждем ваше резюме!​​​​​​​

​