Руководитель отдела продаж (автоподбор, импорт автомобилей)

Имеете опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет? Готовы подробно рассказать про опыт личных продаж в автоподборе/импорте авто? Умеете и любите продавать, несмотря на руководящую позицию? Кто мы? Your Best Car – компания, которая занимается автоподбором и импортом новых и б/у автомобилей со всего мира с последующей доставкой и продажей на территории России. Наша компания сопровождает клиента на всех этапах сделки: от подбора автомобиля и проверки перед покупкой до логистики, таможенного оформления и постановки на учет в РФ. Мы ищем руководителя отдела продаж с высоким уровнем экспертизы в нише автобизнеса, который выстроит систему продаж в автоподборе и импорте авто с нуля. Кого мы ищем? Вы — тот, кто: имеет практический опыт создания и управления эффективным отделом продаж; имеет опыт работы в нише автоподбора и импорта автомобилей (обязательно), в т.ч. опыт продаж авто премиум-сегмента (не дилерские центры); сам настроит воронку в CRM, пропишет скрипты и будет вести РНП; готов первое время (1-2 месяца) работать без команды, далее принять активное участие в ее формировании; готов продавать сам (после набора команды план личных продаж будет снижен); может похвастаться десятками успешных сделок по параллельному импорту; в первый месяц самостоятельно доведет 5 сделок до оплаты инвойсов. Важно! На данную позицию мы не ищем того, кто «устал» продавать и готов только руководитель отделом. Мы видим в нашей команде «играющего тренера»: человека, который умеет и любит продавать сам, готов передать экспертизу команде и ставит во главу угла качественный сервис, заботу о клиенте и репутацию нашей Компании. Мы продаем доверие, экспертизу и решение. Что мы предлагаем? Удаленный формат работы; Полную занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК; Испытательный срок – 3 месяца; Доход от 200 000 до 400 000 руб./мес.: фикс - 150 000 руб. + % от личных продаж на старте, после формирования отдела: фикс – 150 000 руб.+ % от личных продаж + % от выполнения плана отделом продаж; Работа с теплыми и горячими лидами; Возможность в ближайшей перспективе собрать под себя команду отдела продаж; Непосредственный руководитель - собственник Компании, который активно вовлечен в процесс развития проекта. Чем предстоит заниматься? Запуск воронки продаж (этапы, плановые конверсии, CRM, IP-телефония, скрипты); Обработка входящих лидов (на первом этапе самостоятельно, далее в том числе руками менеджеров); Личные продажи (B2B, B2C), самостоятельное ведение полного цикла сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, участие в ключевых сделках; Участие в формировании отдела продаж с нуля, управление командой, контроль менеджеров на всех этапах воронки, мониторинг показателей эффективности отдела; Участие в разработке ценовой политики, контроль маржинальности каждой сделки, соблюдение лимитов по скидкам; Разработка KPI; Выполнение плановых показателей отдела; Аналитика и регулярная отчетность перед собственником по ключевым метрикам. Мы ждем от Вас: Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 3 лет; Опыт работы в нише автоподбора и импорта автомобилей обязателен (не автозапчасти, дилерские центры); Опыт построения команды с нуля; Глубокое понимание специфики авторынка (каналы, логистика, таможня, типовые риски и пр.) и особенностей продаж новых и б/у автомобилей (ценообразование, ликвидность, факторы обесценивания и пр.); Понимание всех этапов и практический опыт ведения полного цикла сделки (от получения заявки до передачи машины); Опыт внедрения и ведения CRM (воронки, роботы, отчеты), знание Excel; Отличное владение техникой продаж, умение отрабатывать сложные возражения и формировать доверительные отношения с клиентами; Отличные коммуникативные навыки, лидерские качества, умение вести переговоры, аналитический склад ума, системность, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Будет плюсом, если Вы: Имеете высшее образование; Имеете опыт работы с ВЭД, международными контрактами; Уверенный пользователь AI-инструментов (ChatGPT, DeepSeek, аналоги); Готовы в процессе конкурсного отбора выполнить тестовое задание. Если наша вакансия Вас заинтересовала, жмите “Откликнуться” и принимайте участие в конкурсном отборе в нашу команду! Приложите, пожалуйста, к отклику сопроводительное письмо, где будет указано: «Готов быть играющим тренером и продавать сам». После рассмотрения отклика мы отправим Вам ссылку на анкету, на заполнение которой Вам понадобится около 15-20 минут. Это поможет не тратить Ваше время на телефонный созвон, а нам предварительно оценить Ваш опыт и заинтересованность в данной позиции на фоне большого количества входящих откликов. Будем рады приветствовать Вас в команде действительно крутого проекта!