Руководитель отдела продаж (B2B / B2G | Оснащение образовательных и инфраструктурных объектов)

Мы ищем не начальника отдела. Мы ищем человека, который умеет строить продажи.

Того, кто способен собрать сильную команду, выстроить систему, обеспечить выполнение планов и сделать так, чтобы продажи росли не благодаря случайности, а благодаря управлению.

Школьная Лига более 18 лет реализует проекты по комплексному оснащению образовательных учреждений и объектов социальной инфраструктуры по всей России.

За это время мы:

• реализовали более 6200 проектов;

• сформировали каталог более 60 000 позиций;

• работаем с крупнейшими государственными и коммерческими заказчиками;

• продолжаем активно масштабироваться.

Сейчас нам нужен руководитель, который станет драйвером роста продаж.

Что предстоит делать:

• Управлять отделом проектных и тендерных продаж.

• Выполнять и перевыполнять планы продаж.

• Разрабатывать стратегию развития отдела.

• Формировать сильную команду менеджеров: подбор, адаптация, обучение и развитие.

• Регулярно проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи.

• Контролировать выполнение KPI и ключевых показателей.

• Лично сопровождать крупнейшие сделки и участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

• Выстраивать прозрачную систему управления воронкой продаж в Битрикс24.

• Повышать конверсию на каждом этапе воронки.

• Анализировать показатели отдела и принимать решения на основе цифр.

• Формировать предложения по развитию коммерческой функции компании.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

• имеете успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;

• работали в B2B или B2G продажах;

• умеете строить систему, а не только продавать самостоятельно;

• понимаете экономику отдела продаж;

• умеете работать с цифрами, аналитикой и показателями эффективности;

• знаете, как мотивировать сотрудников на высокий результат;

• умеете развивать сильных продавцов и быстро выявлять слабые места;

• готовы лично участвовать в сложных переговорах;

• принимаете ответственность за результат команды.

Будет преимуществом опыт работы:

• в проектных продажах;

• в оснащении объектов;

• в строительной сфере;

• с государственными заказчиками;

• в тендерных продажах.

Что вы получите:

— Доход без потолка: фиксированный оклад + KPI + бонус за выполнение и перевыполнение планов отдела. Чем выше результат команды — тем выше ваш доход.

— Полномочия: мы не ищем "старшего менеджера". Мы ищем руководителя, который сможет влиять на: процессы, структуру, мотивацию и развитие бизнеса.

— Масштабные проекты: вы будете руководить продажами проектов стоимостью от нескольких миллионов рублей и работать с объектами по всей России.

— Возможность построить сильный отдел: мы готовы инвестировать в развитие продаж, автоматизацию процессов и расширение команды. Ваши идеи будут услышаны и реализованы.

Условия

• Работа в офисе: Москва, Новоданиловская набережная, 6к1.

• График 5/2.

• Гибкое начало рабочего дня.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Оплачиваемый отпуск 28 дней и больничные.

• Ежегодная индексация заработной платы.

• Корпоративная связь.

• Современный офис.

• Команда профессионалов без бюрократии и микроменеджмента.

Почему к нам идут сильные руководители

Потому что здесь можно не просто управлять людьми.

Здесь можно построить систему продаж, влиять на развитие бизнеса, принимать решения и получать достойное вознаграждение за результат.

Если вам интересно создавать, масштабировать и побеждать вместе с командой — будем рады познакомиться.