Руководитель отдела продаж B2B (Гибкая упаковка / Пищевая промышленность)

"Типак" — производственное предприятие полного цикла. С 1999 года мы входим в ТОП-6 лидеров по производству упаковочных материалов и гибкой упаковки для пищевой промышленности (пакеты, пленки, колбасная и сосисочная оболочка). Сейчас мы на этапе активного развития компании, поэтому нуждаемся в сильном и амбициозном РОПе, с которым построим эффективную структуру продаж.

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: гарантированный фиксированный оклад 150000 + прогрессивный % от маржи отдела.
• Продукт высокого спроса: наше производство загружено, качество отвечает жестким стандартам (ХАССП/ГОСТ).
• Адекватное руководство, готовое быстро согласовывать индивидуальные условия для крупных контрактов.
• Компенсация ГСМ, мобильной связи и представительских расходов.
• Комфортный офис в Краснодаре (локация обсуждается) и дружная команда профессионалов.

Что нужно будет делать (Задачи):

• Управлять и развивать: Руководство командой менеджеров (обучение, мотивация, контроль KPI, дожим крупных сделок).
• Хантить крупных клиентов: Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (мясокомбинаты, птицефабрики, крупные агрохолдинги ЮФО и СКФО).
• Выстраивать систему: Оцифровка процессов, контроль ведения CRM-системы, оптимизация воронки продаж в секторе B2B.
• Анализировать рынок: Мониторинг активности конкурентов, ценообразование, участие в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии завода.
• Контролировать фин. показатели: Выполнение планов по выручке и маржинальности, контроль дебиторской задолженности.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт работы РОПом или Ведущим менеджером (готовым к росту) от 2-х лет в сфере B2B-продаж (упаковка, пленки, полимеры, ингредиенты или специи для пищевой промышленности).
• Знает специфику работы с пищевыми производствами и понимает, как устроены закупки на мясокомбинатах.
• Умеет говорить на одном языке с главными технологами и директорами по закупкам.
• Обладает системным мышлением, умеет работать с цифрами, отчетами и внедрять жесткую дисциплину в CRM.
• Готов к редким, но продуктивным командировкам по ключевым клиентам региона.