Руководитель отдела продаж (B2B) / Head of Sales

О компании: Brand Lovers — лидер в области внутренних коммуникаций и HR-бренда. Более 7-и лет мы реализуем стратегические и тактические проекты для крупнейших компаний России: Газпром нефть, Х5, Северсталь, СУЭК, МегаФон, Россети и других из списка РБК‑500. Наши работы отмечены премиями HR-бренд, «Серебряный Меркурий», WOW!HR, АКМР, InterComm. Мы также развиваем Академию «Провнутриком» — образовательный центр для клиентов и сотрудников. Сейчас мы ищем Head of Sales, который выведет коммерческий блок на новый уровень: систематизирует текущий поток входящих запросов, разовьет холодные продажи и партнёрства, а также масштабирует наши продукты на рынке. Обязанности: 1.Развитие отдела продаж: внедрение скриптов, регламентов, обучение и контроль качества на всех этапах — от первого контакта до постпродажного сопровождения. 2.Личное участие в ключевых переговорах с HR-директорами и ЛПР (презентация наших кейсов, формирование потребностей, работа с возражениями). 3.Управление воронкой и аналитикой: конверсия, средний чек, прогнозирование выручки, корректировка стратегии. 4.Найм, менторство и развитие команды. Создание культуры результата. 5.Подготовка сложных коммерческих предложений с привлечением внутренних команд (стратегия, методология, креатив). 6.Работа с ключевыми клиентами на долгосрочной основе, повышение LTV и лояльности. 7.Представление компании на отраслевых конференциях и HR-мероприятиях. Требования: 1.С опытом управления B2B-продажами в услугах (консалтинг, брендинг, реклама, коммуникации) от 3-х лет (обязательно). 2.С успешными кейсами выхода на ЛПР и участия в тендерах/котировках. 3.С навыками системного построения отдела (от найма до выполнения планов). 4.С аналитическим складом ума и ориентацией на финансовый результат. Условия: 1.Доход: фиксированная часть + высокий процент от выручки отдела (обсуждаем индивидуально). 2.Формат: преимущественно удаленный (за исключением встреч с клиентами), график 5/2 с 9:00 до 18:00. 3.Статус: доступ к закрытым мероприятиям и нетворкингу с топ-экспертами из РБК-500. 4.Развитие: оплата участия в профильных конференциях и обучение за счёт компании. 5.Культура: дружелюбная команда, в которой мы на «ты», без лишней бюрократии, но с регулярными митапами. Кого мы хотим видеть: совсем идеально, если ты из внутрикома, системный и амбициозный, хочешь и умеешь вести круто переговоры и готов консультировать компании по приобритению HR-продуктов