Руководитель отдела продаж (B2B, IT/ лидогенерация)

О нас

Аккредитованная IT-компания, 7 лет на рынке. Разрабатываем собственную систему генерации целевых клиентов LIDOCOLL и помогаем бизнесу привлекать клиентов через интернет. Сейчас масштабируемся и запускаем отдельный отдел продаж — нужен РОП, который его выстроит и доведёт до стабильных показателей.

Сколько платим

80 000 – 130 000+ ₽ на старте: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана. Доход растёт вместе с количеством проектов и вашими результатами — потолка по бонусам нет.

Выплаты без задержек, каждую неделю.

Условия

• Гибрид: 3 дня в офисе / 2 дня удалённо, график 5/2 (сб, вс — выходные).
• Современный офис 200 м² в стиле лофт: Сочи, ул. Ясногорская 16/7 (остановка напротив).
• Готовая система адаптации + наставничество, доступ ко всем рабочим сервисам.

Что нужно делать

• Обрабатывать входящие лиды до сделки — пока формируется отдел, часть продаж ведёте лично – только теплый горячий трафик с конверсией в продажу от 17%.
• Проводить Zoom-встречи и переписку с клиентами, подбирать решения под их задачи.
• Пролонгировать договоры и выстраивать долгую работу с клиентами.
• Собрать и координировать мини-команду: ставить задачи, задавать точки контроля, доводить до результата команда формируется сразу при выполнении плана продаж.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров.
• Разбирать причины отказов и потерь сделок, устранять слабые места воронки.
• Работать со специалистами по качеству лидов, чтобы улучшать лидогенерацию.
• Вести отчётность для клиентов и внутри компании, держать план и ключевые метрики под контролем.
• Управлять работой координатора (помощника), в прямом подчинении.

Кого ищем

• Опыт личных B2B-продаж + управления отделом продаж (или сильной группой).
• Умение работать с воронкой, CRM, планом и конверсией; опыт продаж сложных услуг/продуктов.
• Понимание digital-каналов и лидогенерации: этапы работы с лидом, ключевые метрики.
• Самостоятельность и проактивность: находите решение сами, а не ждёте указаний.
• Плюсом: опыт в IT, консалтинге, B2B-услугах или проектных продажах.
• Знание пк на ты.
• Навыки работы с нейросетями.

Жмите "Откликнуться" и в паре строк ответьте на один вопрос: что и кому вы продавали в B2B и каким результатом это закончилось (в цифрах). Этого хватит, чтобы мы позвали вас на разговор. Без опыта управления продажами и думающие, что РОП - это только управленец - не наш кейс, не тратьте время.