Руководитель отдела продаж (B2B / Промышленное оборудование / Экспорт)

О компании

ООО «Toshkent Armaturniy Zavod» — производитель промышленной трубопроводной арматуры и лифтового оборудования.

Мы поставляем продукцию крупнейшим государственным и промышленным предприятиям Узбекистана и развиваем экспортное направление.

В связи с масштабированием бизнеса ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет построить систему продаж, сформировать эффективную команду и вывести компанию на новые рынки.

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж на внутреннем рынке и экспортных направлениях.

• Построение отдела продаж с нуля либо его масштабирование.

• Формирование системы KPI, мотивации и контроля менеджеров.

• Управление продажами промышленной трубопроводной арматуры (ЗРА), лифтового оборудования и инженерных решений.

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

• Работа с государственными заказчиками, крупными промышленными предприятиями и EPC-подрядчиками.

• Поиск новых рынков сбыта.

• Развитие экспортных продаж (СНГ, Ближний Восток, Азия и другие рынки).

• Разработка стратегии выхода на новые страны.

• Построение дилерской и партнерской сети.

• Анализ конкурентов и ценовой политики.

• Контроль выполнения планов продаж.

• Ведение CRM, построение воронки продаж и аналитики.

• Организация участия в международных выставках и переговорах.

Мы ожидаем

✔ Опыт работы Руководителем отдела продаж / Коммерческим директором не менее 5 лет.

✔ Обязателен опыт продаж промышленного оборудования:

• трубопроводная арматура;
• насосное оборудование;
• нефтегазовое оборудование;
• энергетическое оборудование;
• машиностроение;
• лифтовое оборудование.

✔ Практический опыт построения отдела продаж.

✔ Опыт личных крупных B2B-продаж.

✔ Опыт работы с государственными предприятиями.

✔ Опыт экспортных продаж.

✔ Понимание международной логистики, Incoterms, экспортных контрактов, сертификации.

✔ Навыки ведения сложных переговоров.

✔ Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

✔ Сильные лидерские качества.

✔ Аналитическое мышление.

✔ Высокая ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с нефтегазовой отраслью.

• Опыт работы с энергетическими предприятиями.

• Опыт продаж в странах СНГ.

• Опыт выхода на рынки Ближнего Востока.

Мы предлагаем

• Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + KPI + бонус от прибыли).

• Возможность построить коммерческое направление практически с нуля.

• Реальное влияние на развитие бизнеса.

• Командировки по Узбекистану и за рубеж.

• Участие в международных выставках.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж.

• Рост прибыли компании.

• Развитие экспортного направления.

• Привлечение новых крупных клиентов.

• Выполнение планов отделом продаж.

• Конверсия воронки продаж.

• Развитие дилерской сети.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который способен самостоятельно разрабатывать стратегию развития продаж, строить эффективную команду, открывать новые рынки, развивать экспорт и добиваться измеримых результатов.