Руководитель отдела продаж CRM Битрикс24

Руководитель отдела продаж CRM Битрикс24 Компания «Инсайд» более 15 лет занимается автоматизацией бизнеса, внедрением CRM Битрикс24, разработкой индивидуальных решений, доработками и интеграциями с телефонией, 1С и другими сервисами. Мы — Платиновый партнёр Битрикс24. Работаем с компаниями по всей России и развиваем направление продаж Битрикс24, внедрения, доработок, автоматизации и интеграций. В связи с расширением мы формируем с нуля новый отдел продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить команду, систему управления продажами и обеспечить рост оборота по направлению Битрикс24. Кого мы ищем РОПа с реальным опытом продаж Битрикс24 и сопутствующих услуг: внедрения, настройки, доработок, автоматизации и интеграций. Нам нужен кандидат, который не только вёл сделки и заполнял контакты в CRM Битрикс24, но отлично знает (в т.ч. умеет его презентовать) и продавал сам продукт Битрикс24, услуги внедрения, доработки или интеграции клиентам. Если вы эксперт в Битрикс24, умеете строить эффективные команды и хотите зарабатывать выше рынка — будем рады знакомству. Кандидат должен быть готов без предварительного обучения продукту провести клиентскую презентацию Битрикс24, выявить задачи бизнеса и связать их с возможностями CRM, объяснить клиенту разницу между облачной и коробочной версией, продать не только лицензию, но и внедрение, настройку, автоматизацию, интеграции или доработки, уметь аргументировать стоимость работ, контролировать менеджеров по воронке, звонкам, KPI, качеству ведения сделок и результатам. Цель должности Построить эффективный отдел продаж по направлению Битрикс24 и обеспечить стабильный рост продаж лицензий, коробочных решений, внедрения, доработок, автоматизации и интеграций. Основные задачи Построение отдела продаж сформировать команду менеджеров по продажам; выстроить систему продаж Битрикс24 и сопутствующих услуг; внедрить этапы воронки, KPI, отчётность и контроль качества; организовать адаптацию и обучение менеджеров; контролировать выполнение планов продаж; выстроить регулярную систему управления отделом. Управление продажами контролировать работу менеджеров в Битрикс24; анализировать воронку, звонки, переписки, КП и сделки; разбирать переговоры и повышать конверсию; участвовать в ключевых переговорах; помогать менеджерам закрывать сделки; на старте лично участвовать в продажах. Продажа Битрикс24 и сопутствующих услуг проводить демонстрации Битрикс24 клиентам; выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать решение; продавать облачные и коробочные версии Битрикс24; продавать внедрение, настройку, автоматизацию, интеграции и доработки; объяснять клиенту бизнес-ценность внедрения, а не просто показывать интерфейс CRM; работать с возражениями по стоимости, срокам, необходимости внедрения и выбору решения. Развитие направления анализировать рынок и целевые сегменты; участвовать в формировании стратегии продаж; взаимодействовать с технической командой и проектным отделом; участвовать в профильных мероприятиях, выставках, вебинарах и проводить презентации при необходимости. Обязательные требования опыт продаж CRM Битрикс24 клиентам; опыт продажи услуг внедрения, настройки, автоматизации, интеграций или доработок Битрикс24; опыт самостоятельного проведения клиентских демонстраций Битрикс24; понимание отличий облачной и коробочной версии Битрикс24; понимание этапов внедрения CRM; опыт B2B-продаж от 3 лет; опыт управления продажами или командой продаж от 2 лет; опыт построения или развития отдела продаж; умение контролировать менеджеров через CRM, KPI, звонки, отчёты и воронку; готовность проходить аттестацию и подтверждать знания по Битрикс24 (два раза в год, после крупных релизов). Будет преимуществом опыт работы у интегратора или внедренца Битрикс24; опыт продажи сложных проектов с интеграциями, автоматизацией и доработками; наличие сертификатов Битрикс24; опыт продаж собственникам, генеральным директорам, коммерческим директорам и руководителям отделов продаж. Личные качества ориентация на результат; системность; самостоятельность; высокая личная ответственность; требовательность к себе и команде; умение управлять продажами по цифрам; сильные переговорные навыки; способность работать в режиме построения отдела с нуля; умение не только продавать самому, но и добиваться результата от менеджеров. Условия офис в Москве; полный рабочий день; возможен гибридный или удалённый формат после выхода на стабильные результаты; работа с клиентами по всей России; инструменты: Битрикс24, телефония, мессенджеры; высокий уровень автономии при согласовании стратегии и бюджетов. Конкурентная система мотивации В отличие от компаний с высоким фиксированным окладом и низким процентом, у нас можно зарабатывать значительно больше, благодаря высокому проценту от оборота (не от прибыли). Минимальный фиксированный оклад: 50 000 руб./мес. Бонусы по KPI: до 5% от объема продаж Дополнительные бонусы за количество закрытых сделок и высокую конверсию Итоговый доход выше рыночного уровня (~150 000 – 400 000 руб./мес. и выше). Что вы получите возможность построить новый отдел продаж у Платинового партнёра Битрикс24; прямое влияние на стратегию продаж компании; продажи востребованного продукта и сопутствующих услуг; работу с клиентами по всей России; участие в проектах для малого, среднего и крупного бизнеса; бюджет на развитие отдела; возможность участвовать в профильных мероприятиях, конференциях, вебинарах и выставках. Почему стоит выбрать нас Мы — не просто IT-компания, а эксперт в области внедрения CRM Битрикс24 с многолетним опытом. У вас будет возможность: • построить отдел продаж с нуля • работать с компаниями любого масштаба • участвовать в проектах для крупного бизнеса (включая крупный бизнес, компании со штатом от 1000 сотрудников) • зарабатывать выше рынка благодаря прозрачной системе мотивации Если вы готовы брать ответственность, развивать команду и закрывать крупные сделки — будем рады видеть вас в нашей команде. Как откликнуться В сопроводительном письме ответьте пожалуйста на вопросы ниже: Опишите последнюю продажу Битрикс24, в которой вы участвовали: что продавали, кто был клиент, какой был чек, какая была ваша роль. Опишите пример клиентской демонстрации Битрикс24: какие блоки показывали, какие задачи клиента закрывали, какие возражения были. Продавали ли вы внедрение, настройку, автоматизацию, интеграции или доработки Битрикс24? Что входило в проект? Чем для клиента отличается продажа облачной и коробочной версии Битрикс24? В каких случаях вы предлагали коробку? Каким отделом продаж вы управляли: сколько менеджеров было в команде, какие KPI контролировали, за какие результаты отвечали? Когда вы последний раз проходили обучение, сертификацию, тесты или аттестацию по Битрикс24? Станьте частью нашей команды и постройте успешный отдел продаж с «Инсайд»!