Руководитель отдела продаж (фармацевтическое направление)

STM Holding — одна из ведущих фармацевтических компаний Узбекистана, развивающая собственный портфель лекарственных препаратов, БАДов и медицинских изделий, а также представляющая международные бренды на рынке страны.

В связи с расширением бизнеса мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить эффективную коммерческую работу с аптечными сетями и оптовыми компаниями, обеспечить выполнение амбициозных планов продаж и развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами.

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж по аптечным сетям и фармацевтическим дистрибьюторам Республики Узбекистан.
• Выполнение планов продаж, контроль ключевых коммерческих показателей.
• Формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж, прогнозирование и управление выполнением KPI.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), крупнейших аптечных сетей и оптовых компаний.
• Разработка коммерческих предложений, маркетинговых программ и условий сотрудничества.
• Развитие продаж маркетинговых контрактов и коммерческих проектов.
• Управление командой продаж: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников.

Требования

• Обязательный опыт работы в фармацевтической отрасли.
• Успешный опыт руководства отделом продаж или работы на аналогичной позиции.
• Наличие действующих контактов и опыта взаимодействия с ЛПР крупнейших аптечных сетей и оптовых компаний Республики Узбекистан.
• Практический опыт продаж маркетинговых контрактов, коммерческих условий и трейд-маркетинговых проектов. Опыт исключительно классической дистрибуции будет недостаточен.
• Умение самостоятельно разрабатывать планы продаж, прогнозировать результаты и обеспечивать их выполнение.
• Сильные переговорные навыки и опыт заключения коммерческих соглашений.
• Аналитическое мышление, высокий уровень ответственности и ориентация на достижение результата.
• Уверенное владение Excel и инструментами анализа продаж.

Мы предлагаем

• Работу в одной из наиболее динамично развивающихся фармацевтических компаний страны.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию компании и принимать ключевые решения.
• Конкурентный уровень заработной платы (фиксированный оклад + бонусная система по результатам работы).
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работу с международными брендами и перспективными собственными проектами.
• Комфортный офис, официальное оформление и корпоративную поддержку.

Если вы умеете превращать стратегию в реальные продажи, знаете рынок фармацевтического ритейла и умеете договариваться с крупнейшими игроками отрасли, будем рады познакомиться с вами.