Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Ergonova — федеральный бренд в категории массажного оборудования. С 2009 года мы развиваем офлайн- и онлайн-экосистему продаж по всей России, являемся эксклюзивным дистрибьютором немецкого бренда Ergonova. Сегодня e-commerce — ключевой драйвер роста компании. Мы ищем Head of Marketplace, который возьмёт на себя управление и масштабирование одного из основных каналов продаж бизнеса. Главная задача Обеспечить кратный рост выручки и эффективности маркетплейс-направления, управляя как операционными процессами, так и стратегией развития канала. Вы будете отвечать за результат направления как за отдельный бизнес-юнит. Наши бренды: Ergonova, MaxBURN, BegiBey Каналы Ozon Wildberries Яндекс.Маркет Lamoda Sportmaster М.Видео Поиск и запуск новых маркетплейсов и e-commerce каналов (Золотое яблоко, Все инструменты, Мегамаркет, DNS и др). Зоны ответственности Управление ростом и финансовым результатом Управление направлением маркетплейсов как бизнес-юнитом Управление продажами на Маркетплейсах, выполнение планов по выручке и прибыли. Рост выручки, маржинальности и доли рынка в ключевых категориях Управление юнит-экономикой SKU и канала Команда Руководство командой из 5 менеджеров маркетплейсов Развитие компетенций команды по мере роста бизнеса Выстраивание взаимодействия с контентом, дизайном и аналитикой Операционное управление Контроль запуска, ведения и оптимизация карточек Ценообразование с учетом рынка, маржинальности и конкурентов Контроль настройки внутренней (через менеджеров) и внешней (через директолога) рекламы, участие в продвижении товаров Управление рекламными кабинетами (Ozon / WB / Я.Маркет / Lamoda / СпортМастер / МВидео) FBO / FBS модели и управление поставками Управление оборачиваемостью (совместно с аналитиком) Тестирование гипотез и их внедрение для увеличения продаж Аналитика и оптимизация Работа с MPStats, WBAnalytics, Wildbox и BI-инструментами Управленческая отчетность по ключевым метрикам канала Вывод SKU в ТОП и масштабирование best sellers Управление представленности бренда Рост конверсии карточек и видимости Совместная работа с отделом маркетинга Мы ожидаем Опыт в e-commerce / маркетплейсах от 3+ лет Опыт управления командой и кросс-функциями Кейсы кратного роста продаж на маркетплейсах Понимание юнит экономики, P&L и драйверов роста Практический опыт Ozon / Wildberries / Яндекс.Маркет (операционка + реклама + аналитика) Опыт выхода на новые площадки Принятие решений на основе данных Мы предлагаем Роль уровня Head of Marketplace Влияние на P&L и стратегию направления Оклад + бонусная система (обсудим на собеседовании) Формат работы: офис, гибрид, удаленно (рассматриваем разные варианты) Работа с федеральным брендом и сильным продуктом Нам нужен человек, который умеет не “вести маркетплейсы”, а строить масштабируемый e-commerce бизнес с измеримым результатом.