Руководитель отдела продаж маркетплейсов (товарная категория)

HomeResurs - e-commerce компания, которая развивает продажи товаров для дома на маркетплейсах.

Основные категории: лейки для душа, сантехника и товары для дома.

Про нас:

— 50+ млн ₽ оборота в месяц
— 45+ SKU в ассортименте
— 40+ человек в команде - включая склад
— основные площадки: Wildberries и Ozon
— работаем в арбитражной модели через глубокое развитие матрицы
— поставки и производство через Китай

На текущий момент перед нами стоит цель:

• построение системной работы отдела, чтобы ключевые процессы стали управляемыми, прозрачными и стандартизированными для дальнейшего масштабирования компании.

Ваши задачи:

Планирование и аналитика: построение системы план/факт/прогноз по продажам; контроль ключевых показателей отдела и SKU.

Управление продажами и коммерческим результатом: выполнение планов, управление unit-экономикой и эффективностью продаж, стратегия и развитие продаж.

Управление ассортиментом: развитие сильных SKU, запуск новинок, вывод неликвида, участие в формировании ассортиментной матрицы.

Управление командой: постановка задач, контроль, развитие и обучение команды (на текущий момент в отделе 5 человек).

Управление воронкой продаж: контроль ключевых конверсий, контента, рекламы, позиционирования и эффективности карточек товаров.

Построение процессов и системы: внедрение регламентов, отчетности, стандартов работы и автоматизации внутри отдела.

Мы ищем кандидата:

— с опытом управления продажами на Wildberries и Ozon от 3 лет;
— с опытом руководства командой маркетплейсов;
— с сильной опорой на цифры и пониманием unit-экономики;
— с опытом построения процессов, системы контроля и отчетности;
— с пониманием, как управлять продажами через ассортимент, рекламу, контент и аналитику;
— с позицией лидера и высокой самостоятельностью в принятии решений.

Будет плюсом:
— опыт работы с Китаем;
— опыт масштабирования e-commerce направления.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы, график 5/2 с 09:00–18:00;
• Доход: оклад - 150.000 + KPI / % от маржинальной прибыли направлений, совокупный доход 250.000 - 300.000 руб;
• На испытательный срок (3 месяца) договариваемся о комфортном фиксе для обеих сторон;
• Возможность напрямую влиять на прибыль и развитие бизнеса;
• Работу в быстрорастущем e-commerce направлении без долгих согласований и бюрократии;
• Возможность выстроить систему отдела “под себя”;
• Сильную команду, высокую вовлеченность и постоянное развитие внутри e-commerce среды.

Мы ищем руководителя, который сможет превратить отдел маркетплейсов в управляемую систему: с понятными процессами, сильной командой, прозрачными цифрами и стабильным ростом результата.

Если вам откликается управление продажами через систему, аналитику и сильную команду - будем рады познакомиться.