Руководитель отдела продаж/Маркетплейсы

О нас: Мы развиваем собственный бренд мужской одежды и уже более трех лет успешно работаем на маркетплейсах. Сейчас компания выходит на новый этап развития: запускаем собственную структуру продаж, расширяем ассортимент и формируем сильную команду. В ближайшие месяцы выводим более 120 SKU, а стратегическая цель компании — выйти на оборот 500 млн рублей.

Мы строим современную компанию, где решения принимаются на основе аналитики, автоматизации и AI-инструментов, а сотрудники получают возможность влиять на развитие бизнеса.

Что нужно будет делать?

• Развивать отдел продаж маркетплейсов, управлять командой менеджеров Ozon, Wildberries и Lamoda.
• Нанимать сотрудников, их адаптировать и развивать;
• Разрабатывать стратегию развития продаж, выполнять планы по обороту и прибыли.
• Анализировать эффективность работы команды и внедрять улучшения.
• Контролировать ключевые показатели бизнеса.
• Выстраивать систему KPI и мотивации сотрудников.
• Участвовать в развитии ассортимента совместно с собственником.
• При необходимости самостоятельно подключаться к операционной работе и помогать команде.
• Проводить аналитику трендов, принимать стратегические решения по запуску новых товаров;

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы.
• Прозрачную систему мотивации без ограничения по доходу.
• Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
• Возможность самостоятельно выстроить отдел продаж и собрать сильную команду.
• Минимум бюрократии, отсутствие микроменеджмента и высокая скорость принятия решений.
• Реальное влияние на развитие компании и возможность карьерного роста вместе с бизнесом.
• Высокие возможности для профессиональной самореализации и применения своих навыков;

Кого мы ищем:

• Имеете опыт управления командой маркетплейсов в роли руководителя отдела продаж от 1 года
• Отлично знаете Ozon и Wildberries (опыт работы с Lamoda будет преимуществом).
• Понимаете, как масштабировать продажи и строить эффективную команду.
• Умеете работать с аналитикой, юнит-экономикой и финансовыми показателями.
• Принимаете решения на основе данных, а не интуиции.
• Не боитесь самостоятельно погружаться в процессы и работать «руками», если это необходимо.
• Имеете успешные кейсы роста продаж, которыми готовы поделиться.

• Опыт стратегического управления товарами: запуск рекламных кампаний, работа с расчетом UNIT экономики, расчет поставок и проч.
  
  Будет преимуществом:

• Опыт работы в нише одежды или fashion.
• Опыт запуска новых проектов или формирования отдела с нуля.
• Навыки построения системы отчетности и бизнес-процессов.