Руководитель отдела продаж мебели

Мебельная компания «Юпитер» — успешный игрок на рынке, специализирующийся на производстве и реализации качественной мебели для сегментов B2B и B2C. Мы создаём современные, технологичные решения для девелоперов, HoReCa, корпоративного сектора, дизайнерских бюро и частных клиентов. Для усиления нашей коммерческой команды мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж. Чем предстоит заниматься: Руководить отделом продаж, с целью стабильного выполнения планов по выручке и прибыли.(в подчинении 1 КАМ и 7 МОП); — Разрабатывать и декомпозировать планы продаж (квартал/месяц) на команду, контролировать выполнение индивидуальных KPI; — Внедрять и контролировать соблюдение регламентов продаж (скрипты, воронка, работа в CRM); — Проводить ежедневные и еженедельные планерки, оперативно управлять действиями команды; — Настраивать и контролировать качество работы с клиентской базой, не допускать просадок по объемам заказов; — Системно расширять клиентскую базу: поиск и привлечение новых клиентов в сегментах девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро; — Углублять отношения с существующими клиентами, повышая их лояльность и долю в обороте Компании; — Лично участвовать в сложных переговорах и тендерах, помогать команде в закрытии ключевых сделок; — Урегулировать претензионные ситуации и выступать гарантом качества коммуникаций с заказчиком; — Участвовать в подборе, адаптации , обучение и развитие менеджеров по продажам. Формировать мотивирующую атмосферу; — Выстраивать эффективные связи между отделом продаж, производственными цехами, конструкторским бюро, отделом сервиса и бухгалтерией; — Инициировать дополнительное обучение сотрудников для поддержания высокого профессионального уровня. Наши ожидания от кандидата: — Уверенное владение методиками B2B и B2C продаж в мебельной сфере. Понимание специфики длинных циклов сделки; — Опыт построения воронок продаж, настройки CRM-систем и внедрения скриптов; — Опыт участия в тендерных закупках и работы с ключевыми клиентами; — Навыки анализа данных: уверенное владение Excel (сводные таблицы), Google Sheets, опыт работы с BI-системами (будет преимуществом); — Финансовая грамотность: понимание маржинальности, юнит-экономики; — Понимание технологических возможностей мебельного производства, сроков изготовления, работа с разными материалами (массив, плиты, шпон, металл); — Умение позиционировать Компанию как эксперта, говорить с клиентом на языке технологий и преимуществ продукта; — Знание потребностей и циклов принятия решений в ключевых сегментах (девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро); Личные качества и управленческие компетенции: — Лидерство, способность мотивировать и вдохновлять команду на результат; — Системное и стратегическое мышление: видение картины целиком без потери внимания к деталям операционки; — Стрессоустойчивость, высокая ответственность и дисциплина; — Эффективные коммуникации и навык ведения сложных переговоров. Что Мы предлагаем: — Официальное трудоустройство по ТК РФ; — График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00. Режим ненормированного дня возможен только в периоды пиковых нагрузок (подготовка к тендерам, сдача отчетности); — Офис расположен по адресу ул Химиков, д.28К, находится в одном здании с производством; — Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней; — Достойный уровень оплаты: фиксированный оклад 150000руб.+ прогрессивный процент от личных продаж (или от результатов отдела — уточним при собеседовании) + бонусы за выполнение KPI. — Полномочия: возможность влиять на коммерческую политику, ценообразование и кадровый состав отдела (найм, мотивация). — Стабильность: работа в надежной компании с отлаженными производственными процессами и хорошей репутацией; Структура подчинения: Прямой руководитель: Коммерческий директор; В подчинении: менеджеры проектов(МОП), КАМ.