Руководитель отдела продаж ( MedTech )

Компания СП.АРМ уже более 38 лет разрабатывает и внедряет инструменты цифровой трансформации здравоохранения. Наш флагманский продукт МИС qMS внедрена и функционирует в более чем 320 государственных и частных российских и зарубежных клиниках, повышая стандарты качества медицинских услуг.
Команда СП.АРМ - это 260+ профессионалов в информационных технологиях и медицине, стоящих в авангарде развития отрасли.
CП.АРМ - надёжный партнёр для профессионального развития и уверенного взгляда в будущее.

Сейчас мы ищем не просто руководителя отдела продаж.
Нам нужен человек, который сможет стать одним из драйверов развития коммерческого блока компании: возглавить команду, сделать систему продаж более современной и проактивной .

Мы ищем руководителя, который:
• умеет быть лидером для команды, а не только администратором процессов;
• способен задавать энергию, темп и направление;
• умеет объединять людей вокруг целей и изменений;
• не боится принимать самостоятельные решения и брать ответственность за результат;
• мыслит системно и стратегически;
• умеет выстраивать сильную команду и развивать сотрудников;
• готов участвовать в развитии компании, а не только управлять текущими процессами.

Для нас важны зрелость, уважение к людям, инициативность, внутренняя устойчивость и способность вести команду вперед даже в сложной среде.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять и развивать отдел продаж;
• Развивать сильную, взрослую и результативную команду;
• Выстраивать и совершенствовать систему B2B-продаж сложного IT-продукта;
• Актуализировать и реализовывать стратегию развития продаж;
• Формировать и выполнять планы продаж;
• Анализировать воронку продаж, показатели эффективности и точки роста;
• Адаптировать и развивать CRM-систему и управленческую аналитику;
• Участвовать в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами;
• Разрабатывать и внедрять стандарты взаимодействия с клиентами;
• Обучать, развивать и усиливать сотрудников отдела;
• Взаимодействовать с маркетингом, внедрением, сопровождением и продуктовой командой;
• Участвовать в развитии клиентского пути и коммерческих процессов компании;
• Инициировать и проводить изменения, направленные на повышение эффективности продаж.

Что важно в опыте:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;
• Опыт управления командой продаж и развития сотрудников;
• Опыт построения или трансформации отдела продаж;
• Опыт работы со сложным продуктом и длинным циклом сделки;
• Навык системной работы с аналитикой и CRM;
• Умение выстраивать процессы и добиваться результата через команду;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР;
• Высшее образование.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в IT, MedTech, enterprise или интеграционных продажах;
• Понимание специфики продаж сложных технических решений;
• Опыт работы с государственными органами – GR, B2G – продажи, контакты в среде.
• Опыт внедрения изменений и развития коммерческой функции;
• Предпринимательский подход и интерес к развитию бизнеса;
• Реальные кейсы участия в отраслевых мероприятиях и конференциях.

Мы ценим:
• уважение и доверие;
• ответственность за результат;
• открытость к изменениям;
• инициативность;
• развитие;
• командную работу;
• стремление создавать сильный и полезный продукт.

Что предлагаем:

• Возможность реально влиять на развитие компании и коммерческого блока;
• Сложный и масштабный продукт с высокой значимостью для отрасли;
• Пространство для инициативы, изменений и роста;
• Команду сильных специалистов и экспертов;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Гибридный формат работы;
• Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально;
• ДМС, йога и английский в офисе
• Корпоративный волейбол и компенсацию спортивных абонементов
• Обучение и развитие за счет компании;
• Современный офис и развитую корпоративную среду.