Руководитель отдела продаж на завод газабетона

Руководитель отдела продаж (РОП) на завод по производству газабетона

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет управлять коммерческой командой, выстраивать систему продаж и достигать плановых показателей. Нам нужен руководитель, который одинаково уверенно работает с людьми, цифрами и ключевыми клиентами, принимает решения на основе аналитики и обеспечивает стабильный рост продаж. Умеет и готов работать "ручками" в поле, а не только ставить задачи.

Основные задачи

• Выполнение ежемесячного плана продаж по объему реализации продукции и выручке
• Организация, развитие и управление отделом продаж
• Адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам
• Постановка целей, контроль выполнения KPI и развитие системы мотивации команды
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения.
• Развитие продаж во всех каналах: B2B, B2G и B2C
• Организация участия компании в государственных и коммерческих тендерах
• Контроль ведения CRM (Bitrix24), качества обработки заявок, коммерческих предложений и соблюдения стандартов продаж
• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики
• Разработка предложений по развитию продаж, коммерческих условий, акций и специальных предложений
• Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления денежных средств
• Взаимодействие с производством, логистикой и другими подразделениями для обеспечения своевременного выполнения заказов клиентов
• Подготовка регулярной аналитической отчетности и прогнозирование продаж

Мы ожидаем

• Высшее или среднее специальное образование (экономика, менеджмент, коммерция или смежные направления)
• Опыт работы руководителем отдела продаж, заместителем РОПа или руководителем направления B2B от 3 лет
• Практический опыт построения и управления командой продаж
• Опыт ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами
• Понимание специфики B2B-продаж, работы с дилерской сетью и корпоративными клиентами
• Опыт участия в тендерных продажах будет преимуществом
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24 или аналогичные), MS Excel и Google Таблицами
• Навыки анализа коммерческих показателей и управления продажами на основе данных

Ключевые компетенции

• Сильные навыки переговоров и влияния
• Системное мышление
• Высокая ориентация на результат
• Развитые аналитические способности
• Умение быстро принимать решения и нести ответственность за результат
• Гибкость, дипломатичность и высокий уровень самоорганизации

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж по объему реализации и выручке
• Выполнение плана по валовой прибыли и соблюдение целевой маржинальности
• Выполнение плана по привлечению новых клиентов
• Выполнение плана продаж по каналам B2B, B2G и B2C
• Конверсия воронки продаж в CRM
• Своевременность обработки заявок и подготовки коммерческих предложений
• Уровень просроченной дебиторской задолженности
• Выполнение индивидуальных и командных KPI отдела продаж

Мы предлагаем

• Работу в современной производственной компании с амбициозными целями развития
• Возможность влиять на коммерческий результат бизнеса и развивать отдел продаж
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная заработная плата + бонус по KPI, после испытательного срока
• Возможности профессионального и карьерного развития
• Работу в команде, ориентированной на результат и постоянное развитие

Если вы умеете строить сильные команды продаж, добиваться выполнения коммерческих показателей и превращать продажи в управляемую систему, будем рады видеть вас в нашей команде.