Руководитель отдела продаж промышленного инструмента (РОП) в B2B

Компания: ООО «КРИАН»
Сегмент: B2B (Продажа и аренда профессионального промышленного инструмента и оборудования)
Локация: Екатеринбург, офис в центре (напротив ТЦ «Гринвич»). Работаем по всей России и СНГ.
Занятость: Полная, официальное трудоустройство, график работы 5/2.
Заработная плата: Информация несет ознакомительный характер для стартовой точки на испытательный срок. Финальное решение по результатам собеседования. РОП принимает участие в разработке системы мотивации. Вы можете позвонить нам для уточнения подробностей. Оклад 60 000 руб. + KPI 60 000 руб. + % от прибыли отдела (совокупный средний доход на первое время от 200 000 до 500 000 рублей, «потолка» нет).
Перспектива: Рост до коммерческого директора.

ГК «КРИАН» – более 8 лет успешно реализует промышленные решения для предприятий по всей РФ и СНГ.
Мы надежный, стабильно развивающийся комплексный поставщик для государственных и промышленных предприятий (преимущественно нефтегазовая и горнодобывающая отрасли), торговых структур и коммерческих организаций разного профиля. Специализируемся на работе с болтовыми соединениями с точным высоким крутящим моментом. Реализуем компактные промышленные теплообменники с системой самоочистки и внедряем технологию «супергайка» собственной разработки. Являемся владельцами собственных торговых марок инструмента — KRIAN, TORSION и LUSBAR (качественное импортозамещение).

• Осуществляем поставку гидравлического, слесарного, пневматического и другого инструмента и оборудования по РФ и СНГ;
• Оказываем услуги по ремонту и сервисному обслуживанию профильного инструмента;
• Предоставляем в аренду инструмент, парк которого является крупнейшим в РФ. Проводим обучение для сотрудников Заказчика по работе с оборудованием;
• Являемся официальным дилером и дистрибьютором мировых лидеров рынка; Развиваем сеть представителей (дилеров) наших брендов;
• Проводим выездные презентации инструмента и оборудования для Заказчика;
• Прямые продажи и закупки (тендерный отдел).

Наша политика – мы не просто продаем. Мы предлагаем эффективные решения в конкретной ситуации, ориентируясь на задание и возможности заказчика. Экономим время и деньги клиента, создавая комфортное, долгосрочное и доверительное сотрудничество. Компании, поработав с нами один раз, становятся постоянными клиентами. Гибкие в процессе закупки, сроках и условиях оплаты.

Кого мы ищем:
Нам нужен системный, жесткий (требовательный), но справедливый управленец, который умеет оцифровать процессы и настроить команду на активные продажи. Мы ценим системную работу на опережение, а не случайные разовые «выстрелы».
Нам нужен играющий тренер: человек, который сочетает в себе сильного системного управленца и мощного практика продаж, который не боится крупных сделок, выездов на объекты и умеет личным примером продемонстрировать команде навыки ведения переговоров. Нам не подходит «только теоретик», который умеет строить таблицы и отчеты, но боится звонить и лично выезжать к крупным клиентам. Нам также не подходит только хороший продавец-одиночка, который не способен организовать хаос, выстроить команду и оцифровать бизнес-процессы. Ваша задача — не продавать вместо отдела, а построить систему и личным примером показать команде, как она должна работать.

Текущая ситуация: Сейчас команда — профессионалы своего дела, но работают преимущественно с теми, кто пришел сам, а потенциал активных продаж на рынке сбыта не раскрыт.

Как мы видим развитие коммерческой структуры: Системные входящие продажи по заявкам для прогнозируемого дохода компании (продажа, аренда, тендерные закупки); организация системных выездных мероприятий для живых встреч с заказчиками (презентация); глубокая проработка крупных заказчиков для проектной работы, с целью увеличения дохода компании; запуск новых направлений.

Ваши ключевые задачи на этой должности:

• Управление командой и процессами: подбор команды с 0 под себя, в соответствии с ценностями и целями компании, адаптация и обучение сотрудников; оперативное, эффективное руководство командой – постановка задач и контроль выполнения планов; ведение отчетности отдела.
• Установить паттерн поведения менеджеров: из режима «ожидания» в режим «охоты». Направить фокус на холодный рынок и реанимацию огромной «спящей» базы клиентов.
• Внедрить культуру выездных презентаций: Живая презентация значительно повышает конверсию. Организация системы регулярных выездов менеджеров к ЛПР с презентацией инструмента.
• Повысить качество переговоров: внедрить и лично контролировать соблюдение регламентов общения и взаимодействия. Менеджеры должны продавать ценность, а не просто называть цену.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, личный контроль крупных проектов. Настройка системы продаж для развития долгосрочных контрактов.
• Активная разработка и внедрение стандартов работы сотрудников с целью улучшения бизнес-процессов компании, формирование базы знаний для передачи и совершенствования опыта;

Что мы хотим от кандидата:

• Подтвержденный успешный опыт и результат работы РОПом в B2B от 3 лет (управление отделом от 5 человек + личные продажи). Умение устанавливать и реализовывать эффективный регламент работы отдела;
• Умение строить системы мотивации «по воронке»: вы понимаете, как математически связать звонки, квалифицированные выезды, КП и деньги в кассе, чтобы менеджеры не тратили время на действия ради действий, а компания не переплачивала за действия, которые не несут ценности для компании.
• Опыт работы с циклом сделки от 2 недель до 3 месяцев;
• Свободное владение CRM-системами: вы управляете отделом через аналитику и цифры, а не через «ощущения»;
• Ориентация на результат и высокая самоорганизация. Готовность брать на себя ответственность за результат команды (реализацию своих задач и задач сотрудников) и развивать эффективные коммуникации.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации (оклад + KPI за активность отдела + % от маржинального дохода компании);
• Официальное трудоустройство, стабильный график работы (5/2, все праздничные и выходные дни);
• Сильный востребованный продукт, за который не стыдно, и масштабных Заказчиков;
• Адекватное руководство, готовое инвестировать в сильные системные изменения;
• Полноценные ресурсы для развития;
• Внутреннее и внешнее обучение: тренинги, мастер-классы, профильные выставки;
• Корпоративные деловые выезды и праздники;
• Корпоративный транспорт и компенсация ГСМ для деловых поездок;
• Карьерный рост как по должности так и по развитию новых направлений;
• Современный подход к управлению, надежная репутация компании и ответственность за свою работу.

Отбор проходит в 3 этапа:

Мы ценим свое и ваше время, поэтому не проводим пустых собеседований.

1. Первичное короткое интервью (знакомство по телефону / Zoom).
2. Практическое задание: Разработка и защита концепции системы мотивации для себя и отдела продаж (вы сможете задать любые вопросы). На защите нужно будет обосновать цифры и взаимосвязи показателей, в разработанной вами системе, с учетом нашей специфики (этим заданием мы поймем как вы понимаете собственную должность и потребности бизнеса).
3. Финальное интервью с собственниками компании и оффер.

Каждый Руководитель должен вдумчиво подходить к принятию решений. Наш продукт ориентирован на промышленность. Чтобы мы поняли, что вы внимательно изучили вакансию, осознанно подходите к задачам ООО «КРИАН» и готовы доказать свой профессионализм в цифрах — начните свое сопроводительное письмо с ответа на вопросы: «Сколько отделов продаж Вы лично построили или перестроили с нуля? Какой максимальный временной цикл сделки был в Вашей практике? С какими продуктами (оборудование, инструмент, спецтехника, стройматериалы, сырье) вы уже работали на рынке B2B?».

Отправляйте резюме через кнопку «Откликнуться» или на нашу электронную почту. Мы свяжемся с Вами в течение 2 рабочих дней.