Руководитель отдела продаж/РОП (СБИС, Saby)

Станьте частью команды лидеров в сфере автоматизации бизнеса! ООО «Грисофт», успешно работающая на рынке автоматизации, информационных услуг и консалтинга с 2000 года, ищет амбициозного и результативного руководителя отдела продаж (РОП). Мы предлагаем комплексные решения для автоматизации бизнеса с использованием продуктов СБИС, помогая тысячам клиентов оптимизировать свои процессы и повышать эффективность. С более чем 150 успешными автоматизациями, более чем 4000 клиентов и более чем 100 сферами бизнеса «Грисофт» — это стабильная и динамично развивающаяся компания с высоким оборотом (80 млн рублей в год). Вам предстоит возглавить и мотивировать команду продаж, направленную на предоставление качественных сервисов автоматизации и расширение клиентской базы. Вы будете руководить продажами, уделяя внимание как привлечению новых клиентов (20% времени), так и увеличению продаж существующим клиентам (80% времени). Основные задачи: Управление продажами: развитие и настройка эффективной системы продаж, включая процессы привлечения, обслуживания и удержания клиентов; Формирование и мотивация команды: найм, обучение и мотивация команды продаж, создание эффективной системы контроля и отслеживания результатов; Работа с партнерами: поддержание и развитие продуктивных взаимоотношений с действующими партнерами, контроль своевременных платежей; Анализ рынка и конкурентов: изучение рыночной ситуации, определение требований и тенденций рынка, мониторинг деятельности конкурентов; Развитие продуктов: анализ потребностей клиентов, выявление возможностей для развития продуктовой линейки (электронная отчетность, документооборот, и т. д.); Оптимизация процессов: улучшение и оптимизация процессов в отделе продаж, включая мониторинг документооборота; Переговоры и сделки: активное участие в сложных переговорах с клиентами, доведение их до успешного завершения; Контроль качества работы менеджеров по продажам. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) на рынке B2B не менее 3 лет; Опыт работы с «холодными» продажами, опыт продаж на рынке B2B обязателен; Доказанный опыт эффективной организации и мотивации команд продаж; Опыт продаж IT-продуктов или связанных с подключением интернета, страхования — преимущество; Уверенное владение методиками продаж и переговоров; Аналитические способности и навыки стратегического планирования. Предложение: Работа 5/2, работа в офисе/гибрид, с возможностью переезда в указанные города: Москву, Ульяновск, Самару или Екатеринбург, гибкий график работы с 9:00 до 18:00 по московскому времени; Оформление по ТК: полное социальное обеспечение; Фиксированная зарплата от 300 000 до 350 000 рублей + KPI: возможность влиять на свой доход, дополнительные бонусы за результаты; Профессиональный рост: вхождение в сильную команду профессионалов крупнейшей IT-компании. Отправьте свое резюме и письмо с приветствием и мы пригласим вас на собеседование. Ждем вас в нашей команде!