Руководитель отдела продаж/РОП в ИТ-компанию (Head of sales)

О работе Нужно с нуля выстроить отдел проактивных (исходящих) продаж. Сегмент B2B ИТ-услуги. Наш портрет клиента: розничная и онлайн-торговля, дистрибьютор или производство D2C с собственным сбытом. ЛПР: технический директор (ИТ-директор), коммерческий / операционный директор, собственник / СЕО. Маркетинг и продажи не выстроены, 16 лет работаем на сарафане, не растём. Задача: выстроить именно активные исходящие продажи (партнерки, телемаркетинг, прогрев, презентации). Важное уточнение: вам предстоит сначала поработать самостоятельно руками. Найм МОПов — после нескольких первых сделок, когда вы нащупаете рабочую модель и будете отбивать и своб з/п и з/п МОПпов. Готовы к щедрым комиссиям, но не готовы к большому фиксу, учитывайте это при отклике. Откликайтесь, только если реально умеете и готовы продавать в холодную. За первый же месяц работы надо нащупать модель и сделать хотя бы пару сделок. Требования к кандидату Подтвержденный опыт выстраивания продаж с нуля своими собственными руками. Умение работать самостоятельно, а не только командовать другими. Хорошо поставленная речь, письменная и устная грамотность. Оплата и условия работы 100% дистанционная работа. Полный рабочий день. В офис ездить не нужно. Но может быть потребность в выездах на пресейл. Зарплата fix + бонус за привлечение + бонус за LTV. Размер фикса: 50 000 ₽. Не больше, независимо от ваших регалий и опыта. Бонус №1 за привлечение: % от сделки (в зависимости от маржинальности сделки, обсуждается на собеседовании). Щедрый. Бонус №2 за LTV: % от всех платежей, оплаченных приведенным клиентом после закрытия основной сделки (платежи за поддержку, доработки, новые проекты). Выплачивается в течение 6 месяцев после первой сделки за все последующие оплаты, даже если они совершены без вашего участия. С лихвой дополняет первый бонус. Потолка по зарплате нет. Пришлите живое и продающее сопроводительное письмо, в котором расскажите, насколько вы подходите под требования, насколько вас устраивают предлагаемые условия и какие шаги вы предпримите в первый же месяц. Отклики без релевантной конкретики — не рассматриваются.