Руководитель отдела продаж / Sales Team Lead — международный рынок

Мы — SelSup, аккредитованная IT-компания и разработчик платформы для автоматизации бизнеса в e-commerce. SelSup помогает продавцам управлять продажами, заказами, товарами, складом, поставками, финансами и аналитикой в единой системе. Сейчас мы выходим на рынок Южной Африки и формируем новое направление продаж. Ищем русскоязычного руководителя группы продаж, который возглавит англоязычную команду, выстроит системную работу и возьмёт ответственность за выполнение плана. Это позиция для руководителя, который умеет не только контролировать показатели, но и развивать сотрудников, разбирать звонки, улучшать процессы и лично влиять на результат команды. Чем предстоит заниматься Управлять удалённой командой из 6–10 англоязычных менеджеров по продажам; Отвечать за выполнение командного плана продаж и рост выручки; Проводить ежедневные планёрки и индивидуальные встречи с сотрудниками; Контролировать воронку продаж, конверсию, активность и результаты каждого менеджера; Прослушивать и разбирать звонки на английском языке; Контролировать соблюдение скриптов, регламентов и правил работы в CRM; Обучать сотрудников, проводить ролевые игры и помогать улучшать навыки продаж; Выявлять причины невыполнения плана и составлять конкретные планы улучшения; Развивать скрипты, работу с возражениями и процессы повторных касаний; Помогать менеджерам в сложных переговорах и работе с крупными клиентами; Участвовать в найме, адаптации и аттестации новых сотрудников; Формировать прогнозы и отчётность по результатам отдела. Кого мы ищем Руководителя группы продаж, РОПа или Head of Sales с подтверждёнными результатами; С опытом управления командой продаж от 5 человек; С опытом в B2B-продажах; С пониманием воронки продаж, конверсий, планирования и контроля показателей; С опытом проведения планёрок, разбора звонков и обучения менеджеров; Умеющего требовать результат, давать понятную обратную связь и работать с сотрудниками, которые не выполняют план; Самостоятельного, системного и инициативного руководителя; Готового работать по часовому поясу Южной Африки. Опыт в SaaS, IT, e-commerce, автоматизации бизнеса или работе с маркетплейсами будет преимуществом. Требование к английскому языку Английский язык — не ниже уверенного Upper-Intermediate, уровень B2 и выше. Английский будет использоваться ежедневно: на планёрках с командой; при разборе звонков; в переписке с сотрудниками и клиентами; при обучении менеджеров; во время переговоров и рабочих встреч. Важно не просто понимать английскую речь, а уверенно говорить, объяснять задачи, задавать вопросы и давать обратную связь. Часть собеседования будет проходить на английском языке. Условия Полностью удалённая работа; Команда из 6–10 менеджеров по продажам; Работа с международным рынком; Оплата — 5% от выручки команды; Размер дохода напрямую зависит от результатов отдела; Возможность влиять на скрипты, процессы, найм и развитие направления; Высокий уровень самостоятельности и минимум лишней бюрократии; Возможность возглавить новое международное направление SelSup и расти вместе с ним; Оформление по договору. Этапы отбора Рассмотрение резюме и ответов на вопросы; Онлайн-собеседование; Часть интервью на английском языке; Небольшой практический кейс по управлению продажами; Заключение договора и начало работы. Что указать в отклике Пожалуйста, вместе с резюме кратко расскажите: Какой командой продаж вы управляли? За какой план или объём выручки отвечала ваша команда? Какие измеримые результаты вы получили на последнем месте работы? Какие показатели отдела вы контролировали? С какими CRM-системами и каналами продаж вы работали? Также ответьте на английском языке: Please briefly describe your sales management experience, the size of your team and the main results you achieved. Рассматриваем кандидатов с опытом работы на позициях: руководитель группы продаж, руководитель отдела продаж, Sales Team Lead, Head of Sales, B2B Sales Manager, Sales Supervisor или коммерческий руководитель.