Описание вакансии
Российская компания производитель компрессорного оборудования и оборудования для подготовки газа.
Обязанности:
- Руководство отделом продаж запчастей и сервиса, в подчинении 9 чел.
- Клиенты: нефтегаз, энергетика.
- Территория: Россия, СНГ.
Основные цели на ближайшие 2 года:
1. Расширение покрытия рынка услуг для привычного оборудования;
2. Фокусировка на выполнении планов, поставленных перед отдельными продавцами и перед подразделением в целом;
3. Разработка методов управления и мотивации продавцов для устойчивого последовательного роста продаж;
4. Разработка маркетинговых решений для совместного продвижения на рынок комплементарных видов продукции в дополнение к основным видам продукции и услуг;
5. Оптимизация и совершенствование методов продаж, и ее бюрократического обеспечения, в том числе, унификация и автоматизация процессов, с целью снижения трудозатрат, на каждый заработанный рубль;
6. Совершенствование методов продаж с целью получения всех доступных сделок на рынке, а не только крупных и/или прибыльных;
7. Развитие внутренних и внешних тренингов, с целью повышения активных продаж через обучение продавцов методам живых выступлений и системных встреч с потенциальными заказчиками.
Требования:
- Высшее техническое образование
- Опыт личных продаж индустриального оборудования или услуг для индустриального рынка;
- Опыт руководящей работы;
- Умение планировать процессы продаж на год, и делить его на промежуточные этапы;
- Навык организации процесса продаж (выполнения планов) путем контроля, мотивации и управления продавцами;
- Умение проводить статистический и финансовый анализ и выявлять тенденции и зависимости, а также уметь корректировать планы по итогам анализа;
- Умение анализировать потенциал рынка по косвенным факторам.
Условия:
- Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата, оклад + квартальные бонусы;
- Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование от несчастных случаев.