Руководитель отдела продаж (теплая воронка) | IT SaaS

Привет! Мы — FITBASE.

Аккредитованная IT-компания и лидер среди решений для автоматизации фитнес-клубов и спортивных студий.

За последние годы мы:
— стали №1 среди программ для фитнес-индустрии;
— получили грант на развитие ИИ;
— стали победителями Russian Fitness Awards и Sport Business Awards;
— являемся резидентами Сколково и входим в Реестр российского ПО. Сейчас мы продолжаем активно расти и ищем в свою команду сильного РОПа, который поможет масштабировать отдел продаж и построить современную систему управления командой.

Что нужно будет делать:

1. В первый месяц работы:

• Перестроить продажи на двухэтапную модель: SDR, AE.
• Описать роли, зоны ответственности, KPI и handoff между SDR и AE.
• Выстроить экспертные продажи через ценности: диагностика бизнеса клиента, выявление боли, ROI, кейсы.
• Внедрить ИИ и автоматизировать процессы анализа звонков, встреч, переписок, презентаций, поиска паттернов и ошибок.

Результат: выстроена эффективная, управляемая и масштабируема система продаж для входящих лидов.

2. Далее:

• Управлять воронкой продаж: MQL-> SQL → встреча → КП → оплата.
• Разрабатывать и внедрять инструменты повышения эффективности продаж, повышать конверсии на каждом этапе и достигать целевых показателей.
• Контролировать качество обработки заявок, соблюдать SLA и корректное ведение CRM.
• Управлять командой 10 человек с ростом до 15+: планы, мотивация, обучение, разборы звонков и встреч.
• Работать совместно с продуктовой и маркетинговой командами для достижения общих целей бизнеса.

Результат: увеличение подключений и выручки за счет роста конверсий, внедрения модели SDR → AE, аналитики, обучения команды и контроля качества.

Что для нас важно на этой должности:

• Твой опыт управления B2B-продажами от 2–3 лет.
• Ты руководил командой продаж от 7–10 человек.
• У тебя есть опыт работы со сложным продуктом и теплой воронкой.
• Ты ориентируешься на цифры, понимаешь, как влиять на каждый этап воронки и управляешь результатом через показатели.

Так же будет плюсом:

• Опыт работы в SaaS, IT или автоматизации бизнеса.
• Опыт построения двухэтапной модели продаж (SDR → AE).
• Опыт масштабирования отдела продаж.
• Знание современных инструментов автоматизации и аналитики

Что предлагаем

1. Инновационный полезный продукт в IT-сфере, которым ты будешь гордиться.
2. Возможность влиять на стратегию развития продаж.
3. Сильную команду, открытую к изменениям и новым идеям.
4. Возможность реализовывать собственные идеи и видеть результаты своей работы.
5. Полную удалёнку.
6. Конкурентный доход (обсуждается индивидуально).

Если тебе нравится системный подход к продажам, и ты любишь строить процессы и масштабировать команды — будем рады с тобой познакомиться!