Руководитель отдела продаж WB (одежда)

Приветствуем, уважаемые соискатели и будущие коллеги! By LuLu - успешный российский бренд одежды, 10 лет представленный на маркетплейсах Wildberries и OZON. Нас выбирают за качество, стиль и внимание к нашим клиентам. Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж в нашу команду. Что предстоит делать Управление и развитие кабинета WB — Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения артикулов бренда на Wildberries — Управлять продажами, маржинальностью и ключевыми метриками кабинета — Ежедневно анализировать показатели и находить точки роста — Контролировать ценообразование, акции и участие в промо-активностях — Работать с воронкой продаж — Планировать и контролировать старт продаж новинок — Контролировать остатки, оборачиваемость и локализацию товаров по складам — Анализировать конкурентов, рынок и тренды внутри категории Реклама и продвижение — Настраивать, оптимизировать и масштабировать внутреннюю рекламу WB помощью команды менеджеров по продвижению. — Работать с SEO и семантическим ядром — Анализировать эффективность рекламы и маркетинговых активностей — Работать с ключевыми метриками: ДРР, CTR, CPC, CPA, ROI/ROAS и др. — Тестировать новые гипотезы продвижения, инструменты и подходы — Работать с привлечением внешнего трафика. Разрабатывать контент-стратегию Контент — Совместно с менеджерами по продажам составлять ТЗ на фотосъемки, ии-генерации, изменения главных фото и воронок, изменение инфографики основываясь на анализе текущих трендов, конкурентных товаров. Контент через цифры, а не красивые картинки, понравившиеся дизайнеру. — Инициирование замены/доработки главного фото и воронки, в случае ухудшения показателей, с проведением всех необходимых тестов — Прямая работа с дизайнерами, студиями для получения необходимого отделу продаж результата. Доработка полученного контента до необходимых показателей. Управление командой — Координировать работу команды и подрядчиков — Ставить задачи и контролировать сроки их выполнения — Участвовать в найме, адаптации и обучении сотрудников в своём подразделении — Выстраивать эффективные рабочие процессы внутри направления, прописывать регламенты. — Анализировать работу менеджеров по настройке, оптимизации и масштабированию внутренней рекламы WB — Проводить ежедневные короткие контрольные созвоны с менеджерами по продажам с корректировкой задач Что для нас важно — Опыт работы с Wildberries от 2 лет — Обязательный опыт работы в нише женской одежды — Опыт управления оборотами от 20 млн ₽ в месяц — Сильные навыки аналитики и финансового мышления — Понимание unit-экономики и маржинальности — Уверенная работа с Excel / Google Таблицами — Навыки работы с AI-инструментами — Опыт работы с аналитическими сервисами (MPStats, MarketPapa, Wildbox, Mkeeper и др.) — Практический опыт работы с внутренней рекламой WB — Навыки SEO и понимание алгоритмов продвижения маркетплейсов — Высокий уровень самоорганизации и ответственности — Умение принимать решения и доводить задачи до результата Будет плюсом — Опыт вывода новинок и масштабирования брендов — Опыт управления командой — Наличие кейсов с подтвержденными результатами — Опыт автоматизацией процессов с помощью AI-инструментов Что предлагаем — Полностью удаленный формат работы — График: пн–пт, full-time — Минимальное количество созвонов — Сильную и вовлеченную команду — Возможность влиять на развитие бренда и принимать решения — Конкурентный уровень дохода (фикс + KPI без верхней планки) Конкурентный уровень дохода (Оклад 100 тыс+ KPI+ премии, в среднем 200-250 тысяч в месяц) — Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией — Возможность профессионального обучения