Руководитель отдела продаж Wildberries

Мы — компания NIDL, производитель медицинской одежды, работающий через контрактное производство. Компания основана в 2024 году и уже активно растёт на маркетплейсах. Наш основной канал продаж — Wildberries. Сейчас у нас около 500 SKU (разные размеры и цвета). Мы уже сформировали сильную операционную базу: операционный директор и 5 функциональных блоков (продукт, продажи, маркетинг, финансы, логистика). Сейчас мы на этапе кратного роста и системного масштабирования. Нам нужен сильный РОП по Wildberries, который выстроит управляемую систему роста продаж: переведёт текущую модель из «поддержки кабинета» в системное управление через метрики, гипотезы и аналитику, и поможет компании расти/ Какие задачи стоят: — Построить и реализовать стратегию роста продаж на Wildberries через управление ассортиментом, карточками и метриками — Перевести продажи из операционного режима в систему управляемого роста (план-факт, гипотезы, приоритеты SKU) — Управлять ключевыми метриками: выручка, CR, ДРР, оборачиваемость, маржинальность — Декомпозировать план продаж по SKU, менеджерам и категориям — Управлять ассортиментной матрицей (включая работу с неликвидом, новинками и топ SKU) — Построить систему регулярного менеджмента: планерки, ретро, разбор гипотез, контроль задач — Организовать работу небольшой команды (2 менеджера + старший менеджер), распределить зоны ответственности — Настроить взаимодействие с продуктом и производством (планирование, ввод новинок, корректировки) — Внедрить систему тестирования гипотез и улучшения карточек товаров Кого мы ищем: — Опыт работы РОПом или руководителем продаж на маркетплейсах (Wildberries обязателен) — Опыт работы с fashion / одеждой / СИЗ / сложной SKU-матрицей (от 100+ SKU) — Опыт управления командой от 2–5 человек и выше — Умение выстраивать продажи через аналитику, а не «ручное управление кабинетом» — Понимание юнит-экономики, оборачиваемости, маржинальности — Опыт работы с производством / контрактным производством будет плюсом — Системное мышление, умение строить процессы и доводить до результата Что предлагаем: — Доход: (оклад + KPI), на испытательный срок — обсуждается индивидуально — KPI без потолка при росте оборота и маржи — Удалённый формат работы, график 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК — Сильная операционная база и команда — Возможность напрямую влиять на ассортимент, стратегию и рост бизнеса — Прозрачные метрики и управляемая система принятия решений — Перспектива роста до коммерческого директора — Работа в компании с высоким потенциалом кратного роста Если вы хотите строить не «операционное управление кабинетом», а систему роста продаж через аналитику, метрики и управляемый масштаб — будем рады познакомиться.