Ключевые навыки

B2B ПродажиПрямые продажиРазвитие продажПоиск и привлечение клиентов

Описание вакансии

В связи с расширением управления по работе с предприятиями транспортной отрасли находимся в поиске руководителя по развитию бизнеса.

Обязанности:

Расширение продаж и развитие взаимоотношений с заказчиками отрасли "транспорт и логистика".
Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам.
Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).
Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика.
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг.
Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.

Требования:

Опыт работы на аналогичной должности с заказчиками в транспорте и логистике в вендоре или интеграторе от 3-х лет.
Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика.
Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.
Опыт прямых ИТ-продаж, умение работать самостоятельно.
Наработанная клиентская база в транспортной отрасли, как преимущество.