Руководитель по развитию корпоративных продаж и партнерств / Head of Enterprise Sales & Partnerships

АСКАН — это программный продукт для мониторинга СМИ, телевидения, радио, газет, печатных изданий и онлайн-медиа. Система помогает крупным компаниям отслеживать информационное поле, контролировать репутационные риски, анализировать упоминания в медиа и оперативно реагировать на важные информационные события. Мы ищем человека, который возьмет на себя развитие корпоративного направления АСКАН: поиск крупных клиентов, привлечение партнеров, проведение переговоров, запуск пилотных проектов и сопровождение внедрения системы в компаниях. Это позиция не классического менеджера по продажам. Нам нужен человек, который умеет заходить в крупные организации, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и доводить переговоры до долгосрочных контрактов. Обязанности — поиск и привлечение корпоративных клиентов для продукта АСКАН; — работа с крупными компаниями, холдингами, банками, государственными структурами, PR-агентствами, консалтинговыми и юридическими компаниями; — проведение переговоров с руководителями PR, GR, маркетинга, комплаенса, безопасности и топ-менеджментом; — презентация продукта под задачи конкретного клиента; — организация демонстраций системы и пилотных проектов; — сопровождение клиента от первого контакта до договора и внедрения; — поиск стратегических партнеров, которые могут рекомендовать или внедрять АСКАН для своих клиентов; — участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций и тарифных пакетов; — сбор обратной связи от клиентов и передача ее продуктовой команде; — ведение воронки продаж и контроль следующих шагов по каждому потенциальному клиенту. Требования — опыт в B2B-продажах, развитии корпоративных клиентов или партнерств; — понимание длинных корпоративных продаж; — умение самостоятельно находить выходы на нужных людей внутри крупных организаций; — опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения; — способность объяснять сложный IT-продукт простым и понятным языком; — грамотная устная и письменная коммуникация; — системность в работе с клиентами, воронкой и договоренностями; — ориентация на результат и коммерческое мышление. Будет преимуществом — опыт работы с B2B SaaS, IT-продуктами, аналитическими системами или корпоративными сервисами; — опыт в сферах media monitoring, PR analytics, reputation management, compliance, risk intelligence, консалтинга или юридических услуг; — наличие собственной сети контактов среди PR-директоров, GR-специалистов, маркетинг-директоров, комплаенс-офицеров, служб безопасности, консультантов или топ-менеджеров; — опыт продажи подписочных продуктов; — опыт запуска партнерских продаж с агентствами, консультантами или интеграторами; — знание английского языка. Что нужно будет сделать на позиции — сформировать воронку потенциальных корпоративных клиентов; — запустить переговоры с крупными компаниями и партнерами; — организовать первые демонстрации продукта; — довести клиентов до пилотных проектов и коммерческих предложений; — выстроить понятную систему корпоративных продаж продукта АСКАН; — сформировать партнерские каналы для продвижения системы. Условия — работа с собственным технологическим продуктом; — возможность выстроить корпоративное направление практически с нуля; — прямое взаимодействие с руководством и продуктовой командой; — участие в развитии коммерческой стратегии продукта; — работа с крупными корпоративными клиентами; — фиксированная оплата + бонус за привлеченных клиентов и заключенные договоры; (опцион обсуждается) — формат работы обсуждается индивидуально. Ключевой результат Мы ожидаем, что через 3–6 месяцев у направления будет работающая воронка: переговоры с крупными клиентами, партнерские каналы, пилотные внедрения и первые долгосрочные договоры по продукту АСКАН.