Описание вакансии
Условия: Возможность расти с лучшим работодателем России по версии hh.ru за 2023 - 2025 гг.; Высокий доход: фиксированный оклад+ квартальная премия; ДМС со стоматологией, страхование жизни и выезда за рубеж с первого дня трудоустройства; Обучение за счёт компании в Альфа Академии: доступ к базе знаний, тренинги, бизнес-игры, корпоративные библиотеки; Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб, вс выходные; Свобода действий: у нас нет жестких скриптов - ты можешь сам выбирать подход к клиентам; Скидки и льготы продукты банка, развлечения, технику, продукты питания и услуги; Уважение и поддержку: вы будете работать в дружной команде с опытным руководителем. Обязанности: Проведение переговоров с ЛПР по привлечению на ЗП проект компаний государственного сектора. Активные продажи зарплатных проектов. Ведение клиента до полной реализации проекта; Работа с ключевыми клиентами. Ведение стратегических переговоров с топ-клиентами; Ведение воронки продаж и планирование этапов сделок. Контроль прохождения сроков по воронке продаж и реализации целевого потенциала; Полевое сопровождение менеджеров. Проведение совместных переговоров, передача опыта и лучших практик, корректировка структуры и влияние на результат встречи. Проведение коуч-сессий. Формирование индивидуального плана развития сотрудника; Формирование отчетов по выполнению бизнес-плана. Анализ эффективности продаж. Выявление причин успехов/провалов, корректировка действий менеджеров; Формирование командного плана. Распределение базы действующих и потенциальных между менеджерами на основе анализа рынка; Участие в формировании стратегии развития сегмента бюджетных организаций в регионе, определение ключевых сфер и стейкхолдеров. Требования: Высшее образование; Опыт работы привлечения клиентов в банк; Знание рынка зарплатных проектов, техники продаж и банковских продуктов; Умение проводить переговоры с первыми лицами компаний и сложными клиентами; Навыки управленческого опыта.