Руководитель продаж (B2B IT, part-time)

Ищем опытного специалиста по B2B-продажам в ИТ, который поможет создать и развивать продажи в небольшой технологической компании. Мы занимаемся разработкой программного обеспечения и проектами в области искусственного интеллекта, LLM, RAG, компьютерного зрения и других современных технологий. У нас сильная техническая команда и интересные проекты. Сейчас нужен человек, который возьмет на себя развитие продаж и поможет превратить техническую экспертизу в стабильный поток клиентов. Формат роли Это не позиция директора большого отдела продаж. Мы небольшая компания и ищем человека, который умеет работать в условиях ограниченных ресурсов, самостоятельно принимать решения и строить эффективный процесс без большой команды. На старте вы будете отвечать за продажи лично либо совместно с одним менеджером по продажам. В перспективе возможна небольшая команда из 1–2 человек, но основной акцент — на эффективности процесса, а не на росте численности отдела. Что предстоит делать формировать и реализовывать стратегию продаж; искать и привлекать новых клиентов; участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками; выстраивать и улучшать воронку продаж; формировать коммерческие предложения совместно с технической командой; внедрять и поддерживать CRM-процессы; анализировать результаты и корректировать подходы; при необходимости участвовать в подборе и адаптации менеджера по продажам. Что для нас важно успешный опыт B2B-продаж в ИТ от 5 лет; опыт продажи заказной разработки, ИТ-услуг, платформенных решений или сложных технологических продуктов; способность самостоятельно находить возможности и доводить сделки до результата; понимание экономики продаж и умение выстраивать процессы; интерес к современным технологиям и искусственному интеллекту; готовность работать не только как руководитель, но и как практик. Что предлагаем частичную занятость; гибкий формат работы; прямое взаимодействие с собственником компании; быстрые решения без бюрократии; возможность существенно влиять на развитие бизнеса; сильную техническую экспертизу внутри команды. Оплата Готовы обсуждать различные варианты сотрудничества: фиксированная оплата; фиксированная оплата + бонусы; процент от привлеченной выручки; смешанная модель. Нас интересует долгосрочное сотрудничество с человеком, которому интересно создавать работающую систему продаж и видеть прямую связь между своими решениями и ростом бизнеса. Эта роль подойдет человеку, который одинаково комфортно чувствует себя как на встрече с потенциальным клиентом, так и при самостоятельной настройке CRM, подготовке коммерческого предложения или поиске новых лидов. В отклике расскажите: Какие ИТ-продажи вы строили лично. Какие результаты удалось получить. Что бы вы сделали в первые 90 дней работы. Какие инструменты ИИ используете в своей работе. Начните отклик с фразы «Продажи — это система».