Руководитель продукта и маркетинга в направление B2B (Head of product & marketing B2B)

О проекте

Проекты Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе.

Наши клиенты:
— выстраивают профессиональный авторитет
— влияют на решения и людей
— проходят собеседования и переговоры
— доносят сложные мысли
— формируют репутацию
— становятся заметным в своей сфере
— удерживают внимание
— строят отношения с миром через речь

У компании есть Тренинговый центр — это корпоративные тренинги и индивидуальные занятия с тренером для подготовки к важным событиям:

• переговоры

• выступление

• налаживание коммуникации внутри компании

• любая другая бизнес-коммуникация

Работаем с предпринимателями, топ-менеджерами и компаниями, где бизнес-коммуникация напрямую влияет на деньги, управление и масштаб.

Ищем руководителя, стратега, который возьмёт на себя B2B-маркетинг, наращивание клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

ВАЖНО:

Для нас принципиально важно, чтобы человек мог регулярно участвовать в офлайн-активностях:

— деловые мероприятия
— конференции
— отраслевые выставки
— встречи с потенциальными клиентами и партнерами
— очные переговоры с ЛПР

Если вы рассматриваете только полностью удалённый формат без офлайн-участия, эта позиция вам не подойдёт.

Мы ищем не директора по продажам (не ex-РОПа) и не B2С-маркетолога, который решил перейти в B2B.

Нам нужен человек, который умеет строить систему B2B

Человека, который способен:

— определить стратегию развития корпоративного направления;
— системно наращивать клиентскую базу через B2B-маркетинг;
— самостоятельно выходить на компании и ЛПР;
— запускать и развивать партнёрства;
— представлять компанию на отраслевых мероприятиях;
— участвовать в конференциях, выставках, форумах и деловых встречах;
— превращать знакомства и контакты в реальные сделки;
— собирать вокруг себя эффективную систему маркетинга, продаж и клиентского развития.

Мы ищем человека, который одинаково уверенно чувствует себя:
утром на встрече с HRD крупной компании, днем на отраслевой конференции, умеет анализировать цифры, строить систему и анализировать цифры для реализации план-факта и его постановки.

Будет большим преимуществом, если у вас есть опыт:

— в развитии B2B-направлений с длинным циклом сделки;

— корпоративном обучении;
— в EdTech;
— в обучении руководителей и команд;
— участия в отраслевых конференциях и выставках;
— самостоятельных выступлений перед корпоративной аудиторией;
— подготовки презентаций, коммерческих предложений и кейсов для крупных клиентов;
— работы с HRD, L&D, HRBP, директорами по обучению, коммерческими директорами и первыми лицами компаний.

Тестовое задание

Вместе с откликом на вакансию мы просим вас выполнить небольшое тестовое задание в формате решения кейса.

Ответ на тестовое задание необходимо приложить в сопроводительном письме.

Пожалуйста, отнеситесь к заданию внимательно: для нас важно увидеть не теоретические рассуждения, а то, как вы мыслите, как подходите к B2B-развитию, умеете ли находить точки входа в компанию, выходить на ЛПР и фактически делать то, что будет необходимо в этой роли.

Кейс:

Детский лагерь «Жемчужина России» в Анапе, входящий в группу компаний «Мираклион».

Лагерь сам по себе сильный: известный, с хорошей репутацией, большим потоком детей и высоким спросом. При этом в одном из сезонов возникла проблема: часть вожатых оказалась недостаточно подготовлена к работе с детьми, из-за чего в процессе смены возникали конфликтные ситуации детей—вожатых—родителей, жалобы на коммуникацию, часто вожатых меняли и дети не успевали привыкнуть к вожатым. Также детей забирали из лагеря раньше окончания смены.

Очевидно, что такая ситуация влияет не только на качество отдыха детей, но и на репутацию лагеря, повторные продажи, рекомендации родителей и LTV семей, которые могли бы возвращаться в лагерь снова.

Задача

Предложите, как бы вы зашли в эту компанию с B2B-предложением от Тренингового центра Седы Каспаровой.

Наша потенциальная идея продукта: разработать и внедрить методологию подготовки вожатых перед летним сезоном, чтобы повысить качество коммуникации с детьми и родителями, снизить количество конфликтов, жалоб и досрочных отъездов, а также усилить желание детей возвращаться в лагерь снова.

Нам важно увидеть конкретику: кого ищем, куда пишем, что предлагаем, как упаковываем ценность и как превращаем ситуацию в сделку.