Руководитель продукта по монетизации и программам лояльности

Мы — новая детская экосистема (школы Мск и МО, детские лагеря) в составе крупного холдинга с интересным портфелем.

Есть новый детский бренд, растущая клиентская база от 1 млн человек (ЦА - родители, дети и члены их семей). Сейчас мы делаем первый шаг — «разогрев» аудитории. Запуск и знакомство с маскотом с сентября по декабрь. Медиа с персонажем, первые касания, вовлеченность. Итак, у нас есть новый продукт и стратегия программы лояльности как точка входа. Нужен тот, кто соединит их в прибыль. Задача нетривиальная, т.к это startup. Как эффективно монетизировать данный проект?
Мы рассматриваем разные пути:

1. Внутренняя монетизация (коалиция внутри холдинга — ЦА тратит деньги у партнеров холдинга, УК получает %).
2. Внешняя монетизация (выход на внешних партнеров либо продажа проекта, для чего нужно упаковать КП с УТП).
3. Любые ваши гипотезы...

Для нас важно, чтобы вы:

• Имели опыт запуска нового продукта и методологии программ лояльности в ритейле, e-commerce, фудтехе или социальных проектах (кейсы в сфере образования — преимущество).

• Владели пониманием детского маркетинга и родительского принятия решений.

• Управляли P&L и строили юнит-экономику, включая расчет Payback Period и управление конверсией баллов в выручку.

• Были готовы отрабатывать гипотезы и менять подходы уже на старте.

• Умели защищать инвестиции перед финкомитетом, обосновывая LTV привлеченного трафика, даже если на старте маржинальность отрицательная.

Ваша задача:

• Подхватить действующую программу с последующей реструктуризацией: пересборка воронки, отстройка KPI по выручке и конверсии

• Взять на себя P&L, стратегию, аналитику и юнит-экономику реализации программы.

• Построить стратегию монетизации (кэшбэк, подписка, партнерства).

• Готовность работать как самостоятельно, так и в составе команды.

• Отвечать за рост выручки.

• Полный P&L и юнит-экономика продукта: управление себестоимостью, CAC/LTV, маржинальностью и точкой безубыточности.

• Эффективно использовать ресурсы холдинга.

• Самостоятельно привлечь партнеров для монетизации.

Мы предлагаем:

• Оформление в штат или на проектную занятость.

• Ресурсы для реализации.

• Прямую отчетность перед владельцами бизнеса.

• Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования.