Руководитель проектных продаж

Промобот — российская роботостроительная компания, разработчик и производитель роботов для различных отраслей: промышленности, образования, туризма, торговли и сферы услуг.

Мы развиваем три продуктовых направления: сервисную, образовательную и промышленную робототехнику. В этих направлениях мы разрабатываем многофункциональные продукты для бизнеса, образования и промышленности. Все продукты компании — высокотехнологичные решения, которые уже сегодня приносят людям пользу.

Мы ищем амбициозного и опытного Руководителя проектных продаж, способного переводить язык сложных робототехнических технологий на язык выгод для наших клиентов. Ваша задача - поиск и реализация масштабных проектов "под ключ", управление циклом сделки от первого контакта до внедрения и формирование имиджа компании как технологического лидера отрасли.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск, привлечение и конверсия новых крупных клиентов для расширения рыночной доли;
• Формирование, поддержание и масштабирование долгосрочных связей с текущими партнерами;
• Проведение сложных многоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний, партнеров и госструктур;
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с региональными органами государственной власти (ОГВ);
• Инициирование, согласование и реализация совместных проектов с ОГВ;
• Участие в профильных выставках, конференциях и круглых столах;
• Документальное сопровождение проектов от этапа коммерческого предложения до закрытия сделки, в том числе заключение договоров и соглашений;
• Подготовка регулярной аналитической отчетности о проделанной работе и выполнении планов продаж.

Для успешной реализации задач понадобится:

• Успешный опыт работы с B2B/B2G-клиентами. Будет преимуществом наличие опыта продаж сложных технологических решений (промышленные предприятия, станкостроение, автоматизация, IoT);

• Успешный опыт участия в различных конференциях/круглых столах круглые столы для технических директоров и представителей госорганов (Минпромторг, региональные фонды развития промышленности);

• Понимание цикла сделки: от лида через мероприятие до закрытия;

• Умение аргументировать позицию, работать с возражениями и убеждать лиц, принимающих решения (ЛПР);

• Свободное владение CRM-системами, сквозной анализ собственной эффективности и оптимизация воронки продаж;

• Высокий уровень самоорганизации, ответственности и планирования, умение проявлять инициативу и предлагать новые решения;

• Способность быстро погрузиться в сложный технологичный продукт.

Мы предлагаем:

• Гибкое начало дня для баланса между работой и личной жизнью;

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;

• Обучение сотрудников компании с привлечением спикеров;

• Светлый, просторный open space на территории самого технологичного пространства г. Пермь - технопарка Morion Digital;

• Скидка на обеды на территории технопарка;

• Прозрачную систему мотивации: оклад + ежемесячная премия + бонусная часть (% от сделки). Верхняя граница премии отсутствует.