Руководитель загородной недвижимости

О компании

«Этажи» — федеральная компания с 20+ годами опыта на рынке недвижимости. Мы предлагаем полный спектр услуг по сделкам с недвижимостью, используем современные IT‑решения (CRM, BI‑аналитика), развиваем корпоративный университет и систему наставничества. В Саранске у нас стабильный офис и сформированная команда, и сейчас мы расширяем направление загородной недвижимости.

Цель позиции

Сформировать и вывести на плановые показатели направление загородной недвижимости в Саранске: выстроить процессы продаж, сформировать команду агентов, обеспечить выполнение планов по выручке и количеству сделок, повысить узнаваемость направления среди клиентов и партнёров.

Обязанности

• Анализировать рынок загородной недвижимости Саранска и ближайших районов: динамика цен, объёмы предложения, тренды, конкурентная среда.
• Формировать и корректировать ассортиментную матрицу объектов (участки, дома, таунхаусы), управлять качеством базы и её продвижением.
• Организовывать маркетинговую поддержку направления: совместно с маркетологами формировать медиаплан, контролировать эффективность каналов привлечения лидов.
• Выстраивать партнёрские отношения с застройщиками коттеджных посёлков, подрядчиками, банками (ипотечные программы), кадастровыми и юридическими сервисами.
• Контролировать соблюдение стандартов компании, регламентов и юридических аспектов сделок, минимизировать риски.
• Готовить регулярную отчётность по ключевым метрикам: конверсии, средний чек, срок экспозиции, доля успешных сделок, стоимость лида и др.

Требования к кандидату

• Опыт управления командой в продажах от 2 лет (желательно в недвижимости или смежных B2C‑сегментах).
• Опыт личных продаж в сегменте загородной недвижимости либо глубокое понимание специфики (участки, ИЖС, коммуникации, юридические риски, ипотека на загородные объекты).
• Умение работать с аналитикой и метриками: конверсии, воронки, план‑факт, прогнозирование.
• Навыки подбора и адаптации персонала, построения системы мотивации.
• Системность, ориентация на результат, готовность брать ответственность за P&L направления.
• Высшее образование (желательно профильное: экономика, управление, юриспруденция, строительство/землеустройство).
• Уверенный пользователь ПК: CRM, Excel/Google Sheets, мессенджеры, почта.

Будет плюсом

• Опыт работы в агентстве недвижимости федерального уровня.
• Знание ипотечных программ банков и особенностей кредитования загородной недвижимости.
• Наличие собственной базы контактов среди застройщиков/подрядчиков/кадастровых инженеров в Саранске и регионе.
• Опыт проведения обучающих мероприятий и разработки методических материалов для агентов.

Условия работы

• Место работы: офис в г. Саранск (Коммунистическая 52).
• График: 5/2, полный день.
• Доход: фиксированный оклад + KPI + процент/бонус по результатам работы направления (индивидуальный оффер по итогам собеседования).
• Корпоративное обучение и доступ к ресурсам корпоративного университета «Этажи».
• Персональный наставник на период адаптации.
• Инструменты для работы: CRM‑система, BI‑отчётность, маркетинговая и рекламная поддержка, лиды.
• Возможности карьерного роста: масштабирование направления, переход на региональный уровень.