Sales Manager / BizDev (KYC, Crypto KYT, Deepfake Detection)

Dataspike - продуктовая технологическая компания с собственной разработкой в сфере identity verification, compliance, fraud prevention и risk monitoring. Продуктовый стек: KYC/KYB, AML, crypto transaction & wallet monitoring, digital onboarding, liveness и deepfake detection. Наш фокус - клиенты и партнёры в crypto, fintech, payments, iGaming и других verticals с высокорисковым онбордингом. Мы создаём свои технологии, которые подходят как другим провайдерам, так и прямым клиентам. Инхаус разработка дает возможность кастомизации и лучших цен на рынке. Нам нужен сейлз с опытом и базой по одной из наших целевых вертикалей. Мы хотим за 4–8 недель увидеть результаты. Важно: Мы изучаем каждый отклик. И обращаем внимание на тех кандидатов, кто изучил вакансию и ответил на вопросы в сопроводительном! Что продаем (наши приоритетные направления) Выберите те вертикали, где у вас есть опыт и контакты: Crypto KYT / wallet monitoring – скоринг транзакций и кошельков, AML для крипты, анализ рисков (для бирж, обменников, P2P, Web3, PSP, compliance-отделов, etc). KYC / KYB / AML – верификация личности, проверка документов, liveness, AML-скрининг, комплаенс для финтеха, крипты, iGaming, необанков и других вертикалей. Deepfake / liveness detection – защита от дипфейков, масок, реплеев при удалённом онбординге (финтех, iGaming, dating/social, trust & safety, etc). Роль (на выбор) Тип A – Sales / Industry Opener Быстро открываете двери через свой нетворк, холодный outreach, проводите встречи, квалифицируете сделки, доводите до пилотной версии проекта. Ожидаем результат за 4–8 недель: встречи, презентации, продажи. Тип B – Sales / Go-To-Market Помимо личных продаж, помогаете упаковывать оффер, тестировать сегменты, давать обратную связь по продукту и ценообразованию. Но сами берёте одну-две вертикали и доказываете результатом. Обязанности Формирование и развитие воронки в рамках выбранной вертикали (холодный аутрич + использование своей базы); Ведение сделок от квалификации до контракта; Подготовка КП, демонстрации продукта (Demo-среда есть), переговоры на уровне C-level; Сбор обратной связи с рынка для корректировки Roadmap и GTM; Работа с CRM (полу настроена – нужно будет донастроить воронки под себя). Требования (обязательные): Опыт B2B-продаж SaaS / fintech / compliance / anti-fraud / KYC/AML – от 1 года (в одной из указанных вертикалей). Английский – B2+/C1 (свободные переговоры, презентации, демо). Наличие релевантной базы контактов или подтвержденного доступа к decision makers. Умение вести сделки от квалификации до закрытия. Самостоятельность – не ждете готового потока inbound-лидов. Будет преимуществом: Опыт продаж в crypto / Web3 / iGaming. Понимание AML/KYC-регуляторики (FATF, MiCA, AMLD). Навык запуска vertical sales plays с нуля. Участие в профильных конференциях, развитый личный бренд в индустрии. Что мы НЕ ищем Кандидата без релевантного опыта в указанных вертикалях. «Стратега», который не готов сам делать продажи. Человека, который ожидает готовый inbound и прописанные скрипты. Sales ops / CRM-менеджера. Условия Удаленно, полная занятость, гибкий график. ЗП: $2 150 – $8 000 на руки (фикс + бонусы за KPI + % с продаж ) (Подробнее – на собеседовании, оффер зависит от роли, вертикали и опыта) Выплаты – в удобной валюте (включая крипту) Validation period 4–8 недель с чёткими целями по воронке. Возможность релокации на Кипр с оформлением рабочей визы при долгосрочном сотрудничестве. Почему нас проще продавать Своя in-house разработка. Гибкая кастомизация под любые требования. Возможность закрывать несколько risk/compliance (KYC + AML + KYB + KYT + Deepfak) задач через одного технологического партнёра, а не собирать стек из 3-5 отдельных вендоров. Кейсы и работающие продукты. Настоящая продуктовая компания, а не перепродажа чужих лицензий. В отклике укажите: Какая из трёх вертикалей для вас основная. Если другие вертикали - укажите Какой тип роли ближе (A / B) 2-3 примера релевантных сделок или компаний, с которыми работали(по указанными вертикалям) Ссылку на LinkedIn / контакты для связи(tg)