Sales Manager (SMB) / Менеджер по продажам (СМБ)

Авиасейлс помогает делать путешествия лучше и доступней уже 17 лет. Теперь мы ещё и первый в мире мета-поиск для компаний. Сравниваем цены на авиа, ж\д билеты и другие услуги среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса. Мы бы хотели взять к себе в штат универсального сейлза, который будет работать как с входящими лидами, так и с прохладными воронками. Пойдёшь? Что нужно делать вести переговоры с холодными и теплыми клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш b2b-продукт; развивать отношения с клиентами: поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы; закрывать сделки и выполнять план продаж; работать с цифрами и пайплайном; вести сделки в CRM: фиксировать все касания, следить за воронкой, анализировать конверсию, быстро реагировать на проблемы и искать точки роста; тестировать подходы, пробовать разные скрипты. Чего ждём от тебя у тебя уже есть опыт теплых и холодных продаж IT-продуктов от 3 лет в сегменте SMB; ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности; ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей; ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке; ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности. Как мы работаем remote first: из любой точки РФ, в графике с 10:00 до 19:00 по московскому времени; фиксированный оклад + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI; компенсацию индивидуальной психотерапии или изучения иностранных языков; компенсацию занятий спортом и медицинскую страховку для тебя и твоей семьи.