Sales Process & Funnel Manager

Ищем человека, который будет отвечать за здоровье всей воронки продаж. Это не руководитель отдела продаж и не специалист по контролю качества. Это эксперт, который понимает продажи изнутри, умеет мыслить системно и не может спокойно пройти мимо сделки, которая остановилась без причины.

Чем предстоит заниматься:

Главная задача этой роли — сделать так, чтобы каждый лид получил максимум возможностей стать клиентом, а воронка продаж работала прозрачно, предсказуемо и без потерь.

Для этого нужно:

• ежедневно анализировать движение сделок по воронке;

• следить, чтобы лиды своевременно обрабатывались и не оставались без внимания;

• контролировать соблюдение SLA и внутренних стандартов продаж;

• выявлять сделки, которые остановились или движутся медленнее ожидаемого;

• следить за корректностью ведения CRM и качеством данных;

• выявлять попытки искусственно задерживать сделки между отчетными периодами или любые другие отклонения, влияющие на прозрачность воронки;

• анализировать причины потери сделок и искать системные закономерности;

• находить узкие места воронки и добиваться их устранения;

• постоянно искать возможности для автоматизации, оптимизации и повышения прозрачности процессов продаж;

• совместно с руководителями внедрять изменения и контролировать, что они действительно работают.

Нам нужен человек, который не просто замечает проблемы, а строит систему, в которой они перестают повторяться.

Что для нас важно:

• успешный опыт личных продаж;

• понимание полного цикла продаж;

• опыт работы руководителем отдела продаж, ведущим менеджером, Sales Operations или специалистом по развитию процессов продаж;

• владение английским языком на уровне от С1

• сильные аналитические способности;

• уверенное владение CRM как инструментом управления продажами;

• опыт оптимизации процессов;

• системное мышление, внимание к деталям;

• английский язык уровня C1.

Будет плюсом:

• опыт работы с Bitrix24 и Hubspot;

• опыт автоматизации процессов продаж;

• опыт построения системы контроля качества в продажах;

• опыт работы с BI-системами;

• уверенное владение AI-инструментами.

Условия:

• Работа в американской компании (продажа услуг по бизнес-иммиграции и иммиграции по визе талантов, 10+ лет на рынке)
• Полностью удаленная работа
• График: пн-пт 13-22 по МСК (офис компании находится в Майами)
• Перспективы профессионального роста
• Оформление по договору с ИП или самозанятым
• Оплачиваемый отпуск 2 недели, праздничные выходные по американскому календарю, выходной в ДР и новогодние каникулы
• Оклад + KPI