Специалист по развитию B2B-контактов в сфере маркетинга и AI-решений

На связи Игорь Максимов — основатель IT-компании GS-AI. GS-AI помогает бизнесу усиливать продажи, Клиентский сервис и работу с обращениями с помощью искусственного интеллекта. Мы внедряем цифровых сотрудников для звонков, чатов, обработки входящих заявок, работы с Клиентской базой и контроля качества коммуникаций. Наши решения помогают компаниям быстрее реагировать на заявки, снижать потери Клиентов после рекламы, разгружать отделы продаж и контакт-центры, а также видеть в цифрах, что происходит в коммуникациях с Клиентами. Сейчас мы развиваем направление B2B-контактов и ищем людей, которым близка тема маркетинга, заявок, лидов, воронок продаж, CRM, Клиентской базы и эффективности рекламных вложений. Кого мы ищем Мы ищем Специалиста по развитию B2B-контактов в сфере маркетинга и AI-решений. Это проектная роль для тех, кто понимает, как бизнес привлекает заявки, сколько стоит лид, почему важна скорость обработки обращений и как компании теряют деньги, если отдел продаж не успевает вовремя связаться с Клиентом. Роль может быть особенно интересна тем, кто связан с маркетингом, рекламой, продвижением, CRM, продажами, B2B-коммуникациями, консалтингом или работает с предпринимателями и руководителями компаний. Ваша задача — не продавать сложный ИИ-продукт самостоятельно. Ваша задача — находить компании, которым могут быть полезны решения GS-AI, инициировать корректный первый деловой контакт и передавать заинтересованного Клиента профильным специалистам нашей команды. Дальше специалисты GS-AI проводят консультацию, диагностику задачи, презентацию решения, обсуждают пилотный запуск и сопровождают Клиента. Почему это может быть интересно именно специалистам из маркетинга Маркетологи хорошо понимают, что заявка сама по себе ещё не равна продаже. Компания может вложить деньги в рекламу, получить обращения, но потерять часть результата уже после привлечения лида: — Клиенту долго не отвечают; — менеджер не успевает обработать обращение; — часть заявок уходит в недозвон; — старая Клиентская база не используется; — отдел продаж не возвращается к “думающим” Клиентам; — руководитель не видит качество звонков и переписок; — реклама работает, но конверсия в продажу не растёт. GS-AI находится именно в этой зоне — между маркетингом, продажами, Клиентским сервисом и управляемостью коммуникаций. Поэтому, если Вы понимаете ценность заявок, CRM, воронки, скорости реакции и работы с Клиентской базой, Вам будет легче увидеть, каким компаниям может быть полезно знакомство с GS-AI. Чем предстоит заниматься — Разобраться в том, какие задачи бизнеса решает GS-AI. — Понимать, каким компаниям могут быть полезны цифровые сотрудники. — Находить потенциальные B2B-компании, которым могут быть полезны решения GS-AI. — Обращать внимание на компании, где есть реклама, заявки, CRM, отдел продаж, Клиентская база или контакт-центр. — Инициировать первый деловой контакт с презентацией возможностей GS-AI. — При необходимости участвовать в первичном знакомстве Клиента с командой. — Поддерживать корректную деловую коммуникацию. Кому может быть полезен GS-AI GS-AI особенно полезен компаниям, у которых есть: — входящие заявки с рекламы, сайта, мессенджеров или звонков; — отдел продаж; — контакт-центр; — CRM; — большая Клиентская база; — повторные продажи; — регулярные консультации, записи, звонки, подтверждения или напоминания; — задача снижать потери лидов после рекламы; — задача масштабироваться без резкого роста штата и ФОТ; — задача контролировать качество звонков, переписок и работы менеджеров. Если компания получает заявки, но часть обращений обрабатывается долго, теряется или не доходит до встречи/продажи, ей может быть полезно познакомиться с GS-AI. Что не входит в Ваши обязанности Мы сразу честно фиксируем, чего от Вас не требуется. Вам не нужно будет: — самостоятельно продавать ИИ-решения; — проводить технические консультации; — рассчитывать интеграции; — готовить коммерческие предложения; — вести переговоры по договору; — сопровождать внедрение; — делать массовые рассылки; — привлекать других специалистов; — покупать обучение, доступы или продукты компании. Вся профессиональная часть — консультация, диагностика, презентация, пилотный запуск, внедрение и сопровождение — остаётся на стороне профильных специалистов GS-AI. Как устроено вознаграждение Формат сотрудничества — проектный, с вознаграждением за результат. Это не фиксированный оклад и не оплата за часы. Это проектное вознаграждение за конкретный результат. Размер вознаграждения, порядок выплаты и формат сотрудничества закрепляются в договоре. Кому подойдёт эта роль Особенно хорошо роль может подойти: — маркетологам; — интернет-маркетологам; — performance-маркетологам; — специалистам по рекламе; — специалистам по CRM-маркетингу; — консультантам по маркетингу и продажам; — B2B-менеджерам; — аккаунт-менеджерам; — руководителям маркетинга; — руководителям отдела продаж; — проектным менеджерам; — предпринимателям; — участникам деловых и профессиональных сообществ. Что важно для нас Нам важно, чтобы Вы: — понимали базовую логику маркетинга, заявок, лидов и воронки продаж; — умели общаться с бизнес-аудиторией; — понимали ценность деловой репутации; — могли корректно начать разговор с потенциальным Клиентом; — были готовы разобраться в продукте на базовом уровне; — действовали системно и профессионально. Мы ищем тех, кто умеет видеть потребность бизнеса и может грамотно познакомить потенциального Клиента с командой GS-AI. Что Вы получите — Понятное описание продукта и портрета Клиента. — Демонстрационные материалы о GS-AI и формате сотрудничества. — Готовые материалы для старта. — Подсказки по поиску потенциальных Клиентов. — Примеры корректных сообщений. — Поддержку команды GS-AI. — Возможность развивать деловые связи. — Проектное вознаграждение за результат. — Возможность совмещать сотрудничество с основной деятельностью. Как будет устроено знакомство после отклика После отклика мы направим Вам подробные демонстрационные материалы. В них Вы сможете спокойно разобраться: — чем занимается GS-AI; — какие задачи бизнеса решают цифровые сотрудники; — каким компаниям это может быть полезно; — что делает Специалист по развитию B2B-контактов; — что не нужно делать самостоятельно; — как устроен формат сотрудничества; — какие первые шаги можно сделать после знакомства с материалами. После изучения материалов Вы сможете задать вопросы и принять решение, интересно ли Вам двигаться дальше. Формат сотрудничества — Удалённый формат. — Проектная занятость. — Возможность совмещать с основной работой, проектами или бизнесом. — Закрепление условий в договоре. — Размер вознаграждения зависит от результата и закрепляется в договоре. — Без каких-либо вложений со стороны кандидата. Требуются только Ваше время, включённость, деловые контакты, понимание бизнес-коммуникаций и навыки профессионального общения. Как начать Откликнитесь на вакансию. Мы направим Вам подробную информацию о GS-AI, формате сотрудничества и первых шагах. Вы изучите демонстрационные материалы. Мы ответим на Ваши вопросы и согласуем дальнейшие шаги. Будем рады познакомиться с Вами лично.