Анализ зарплаты
до 700 000 ₸указано работодателем
595 000 ₸оценка вилки ±15%805 000 ₸
Хотите звучать дороже на собеседовании? ИИ усилит резюме и напишет сопроводительное под эту вакансию.
Улучшить резюмеКлючевые навыки
HoReCaНавыки переговоровFMCG ПродажиРазвитие дистрибуцииПродвижение бренда
Описание вакансии
Обязанности:
- Управление командой: организация и контроль работы торговых представителей HoReCa, постановка задач, полевое сопровождение, обучение, проведение аудитов, оценка эффективности и выполнение KPI.
- Развитие продаж: обеспечение выполнения планов продаж, расширение дистрибьюции и представленности фокусного портфеля брендов компании в канале HoReCa.
- Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения (владельцами, управляющими, шеф-барменами, сомелье), развитие долгосрочного сотрудничества.
- Управление представленностью брендов: контроль присутствия продукции компании в винных и барных картах, увеличение доли брендов в меню, реализация программ menu engineering и специальных предложений.
- Трейд-маркетинг: организация, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей, промо-мероприятий, размещения POSM и брендирования торговых точек.
- Контроль дебиторской задолженности: обеспечение своевременной оплаты, контроль дебиторской задолженности и снижение уровня просроченной задолженности.
- Аналитика и отчетность: анализ показателей продаж, мониторинг рынка и активности конкурентов, подготовка регулярной отчетности и предложений по повышению эффективности работы команды.
- Высшее или среднее специальное образование (предпочтительно в области менеджмента, маркетинга или экономики).
- Опыт работы в продажах в канале HoReCa не менее 2–3 лет, опыт в FMCG, алкогольной или безалкогольной продукции будет преимуществом.
- Опыт управления командой торговых представителей, супервайзеров или в роли старшего торгового представителя не менее 1 года.
- Знание рынка HoReCa, основных игроков на закрепленной территории и специфики ресторанного бизнеса.
- Понимание принципов управления ассортиментом, menu engineering, развития дистрибьюции и продвижения премиального портфеля.
- Развитые навыки ведения переговоров, проведения презентаций и построения долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Лидерские качества, навыки обучения, наставничества и развития сотрудников.
- Аналитические способности, умение работать с показателями продаж, анализировать эффективность клиентов и принимать решения на основе данных.
- Уверенное владение MS Excel, PowerPoint, CRM-системами и другими офисными приложениями.
- Высокий уровень самоорганизации, ответственность, инициативность, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость и умение эффективно работать в режиме многозадачности.
- Стабильная заработная плата: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI.
-
Возможность профессионального и карьерного роста в крупной FMCG-компании.
-
Работа с международным портфелем брендов и участие в развитии канала HoReCa.