Торговый представитель B2B / Менеджер по развитию территории

Мимис — иркутский производитель мягких игрушек, байкальских сувениров и продукции для туристического рынка. Мы работаем с сувенирными магазинами, магазинами подарков, туристическими точками, гостиницами, детской розницей, локальными магазинами, оптовыми клиентами и региональными партнёрами.

Сейчас ищем торгового представителя / менеджера по развитию территории в Иркутске и Иркутской области.

Это не офисная вакансия и не руководящая должность.
Нам нужен самостоятельный полевой продажник, который лично ездит к клиентам, развивает территорию, подключает новые торговые точки и увеличивает продажи по действующей базе.

Что предстоит делать:

• Развивать территорию: Иркутск и Иркутская область.
• Регулярно посещать действующих и потенциальных клиентов.
• Искать и подключать новые торговые точки.
• Работать с сувенирными магазинами, магазинами подарков, туристическими точками, гостиницами, детскими товарами, локальной розницей и оптовыми клиентами.
• Развивать активную клиентскую базу: ассортимент, повторные заказы, представленность продукции.
• Презентовать ассортимент «Мимис» владельцам, закупщикам и ответственным лицам торговых точек.
• Контролировать наличие, выкладку и представленность продукции у клиентов.
• Собирать обратную связь с рынка и передавать её команде.
• Фиксировать встречи, договорённости и следующие действия в Bitrix24.
• Выполнять показатели по развитию территории и продажам.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт кандидат, у которого есть:

• опыт активных продаж от 1 года (приоритет - от 3 лет);
• опыт торговым представителем, территориальным менеджером или B2B-продажником с личными выездами;
• готовность регулярно ездить по Иркутску и Иркутской области;
• опыт поиска и подключения новых клиентов;
• умение развивать клиентскую базу, работать с повторными заказами и ассортиментом;
• готовность работать с KPI, планами и доходом, который зависит от результата;
• самостоятельность, дисциплина и нормальная скорость коммуникации;
• готовность вести работу в CRM / Bitrix24.

Будет большим плюсом:

• Опыт торговым представителем в FMCG: продукты, напитки, косметика, бытовая химия, товары для дома, детские товары, товары повседневного спроса.
• Опыт работы с розницей, торговыми точками, локальными сетями.
• Понимание мерчендайзинга, выкладки и развития полки.
• Опыт работы по Иркутску, Ангарску, Шелехову, Листвянке, Байкальскому тракту или Иркутской области.
• Действующие контакты в локальной рознице, туристическом, сувенирном, подарочном или детском сегменте.

Условия

• Доход: от 110 000 ₽ на руки.
• Модель дохода: фиксированная часть + KPI + процент от продаж.
• Выплаты два раза в месяц.
• График 5/2, 8-часовой рабочий день; время начала можно согласовать.
• Формат: офис + поля.
• Офис: Иркутск, ул. Котовского, 24/2.
• Оформление по трудовому договору (после успешного прохождения испытательного срока).
• Есть действующая клиентская база, но ключевая задача - не сидеть на входящих, а развивать рынок и подключать новых клиентов.
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации.
• Понятный физический продукт, который можно показать клиенту.
• Счета и организация отгрузок закреплены за отдельным специалистом; 1С не является основной зоной ответственности торгового агента.

Эта вакансия подойдёт вам, если вы:

• любите активную работу, встречи и движение;
• умеете продавать через личный контакт;
• не боитесь холодного поиска и отказов;
• понимаете, как развивать территорию и клиентскую базу;
• хотите влиять на свой доход через результат;
• готовы самостоятельно планировать маршруты, встречи и работу с клиентами.

Вакансия не подойдёт, если вы:

• ищете только офисную или удалённую работу;
• не готовы регулярно ездить к клиентам;
• вы не хотите самостоятельно искать новых клиентов;
• хотите только фиксированный оклад без KPI и процента;

Оставляйте свой отклик и в сопроводительном письме коротко напишите:

1. С какими территориями вы работали?
2. С какими клиентами работали: розница, торговые точки, сети, опт, HoReCa, другое?
3. Сколько новых клиентов или торговых точек вы подключали в прошлой работе?