Ведущий менеджер по B2B продажам

«Два Бурундука» — краснодарская производственная компания с собственным брендом и собственным производством.

Мы производим авторские медовые десерты и подарочные наборы и продаём их по всей России через торговые сети, оптовые компании, дистрибьюторов, розничные магазины, корпоративных клиентов, маркетплейсы и проекты под СТМ.

Наш продукт уже представлен на маркетплейсах, работает в B2B-канале и продолжает расширять географию продаж.

Наша задача на ближайшие годы — построить сильный коммерческий блок и масштабировать продажи по всей России.

Поэтому мы ищем человека, который умеет продавать самостоятельно, готов брать ответственность за результат и хочет вырасти вместе с компанией.

Чем предстоит заниматься:

— привлекать новых клиентов;

— развивать действующую клиентскую базу;

— работать с торговыми сетями;

— работать с оптовыми компаниями и дистрибьюторами;

— проводить переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и собственниками бизнеса;

— проводить презентации продукции и выезжать к клиентам;

— сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и повторных заказов;

— контролировать дебиторскую задолженность;

— работать в Битрикс24, 1С:УНФ, ЭДО и EDI.

Что для нас важно:

— успешный опыт B2B-продаж;

— опыт работы с продуктами питания или food-брендами;

— опыт работы с торговыми сетями, оптовыми компаниями, дистрибьюторами или розничными магазинами;

— опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР;

— опыт проведения переговоров и презентаций;

— уверенная работа в Битрикс24 по воронкам продаж;

— уверенная работа в 1С;

— понимание принципов работы ЭДО и EDI;

— опыт работы со спецификациями, ассортиментными матрицами, анкетами поставщика и сетевым документооборотом.

Мы предлагаем:

— оклад + процент от оплаченной выручки;

— собственное производство и собственный бренд;

— действующую клиентскую базу;

— участие в развитии коммерческого направления компании;

— офис в Краснодаре;

— график 5/2;

— командировки и встречи с клиентами по мере необходимости.