Ведущий менеджер по продажам

Приветствуем! ИНТЕРВОЛГА – аккредитованная ИТ-компания, один из топовых экспертов по стеку 1С-Битрикс на Отечественном рынке. Мы помогаем бизнесу выполнять цифровую трансформацию: автоматизировать процессы работы с клиентами и сотрудниками, внедрять необходимые учетные системы и разрабатывать программные продукты. Развиваем и поддерживаем критичные ИТ-системы. Наш основной стек: 1С-Битрикс, Битрикс24, PHP, платформа 1С:Предприятие. Работаем с реактивными технологиями React и Vue. Для проектов, где важна производительность, используем кластерную архитектуру. Работы ведём штатными специалистами, без аутсорса, аутстаффа и субподрядчиков. Мы в цифрах: - Более 20 лет стабильного роста на отечественном рынке - С 2013 года ежегодно является призером рейтинга “Лидер продаж” 1С-Битрикс и Битрикс24. - В 2023 году мы заняли 5 место по России среди интеграторов коробочной версии Битрикс24. - С 2021 года мы входим в список партнеров крупных корпоративных внедрений Битрикс24 (энтерпрайз). Среди наших клиентов — ГК ЕВРАЗ, Лаборатория Касперского, Альфа-Банк, ПЭК, Левенгук, Гранд Капитал. В связи с активным развитием Компании мы ищем Ведущего менеджера по продажам- опытного драйвера продаж в Enterprise и SMB сегментах. Наши ожидания: Подтвержденный опыт самостоятельных продаж сложных IT-решений B2B от 3 лет. Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика. Навыки активных продаж и самостоятельной генерации новых клиентов Умение самостоятельно анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные решения. Навыки проведения переговоров с ЛПР C-level+ и аргументации ценности решений. Готовность лично присутствовать на встречах с клиентами в МСК. Ключевой принцип: нужен человек, который не просто “участвует в процессе”, а берет участок и двигает его к результату. Будет плюсом: Наличие наработанных деловых контактов в Enterprise-сегменте. Опыт работы с корпоративной CRM (Bitrix24). Понимание особенностей наиболее распространенных закупочных процедур (ФЗ 223, ФЗ 44). Твои задачи: Выполнение плана по продажам и развитие ключевых продуктовых направлений компании. Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise и SMB сегментах. Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками. Формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне ЛПР C-level+. Координация работы с внутренними подразделениями для достижения целей клиента и компании. Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития сотрудничества. Активное участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях. Условия: Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (KPI). Компенсация представительских расходов. Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде. Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании; Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату. График 5/2 с 9 до 18 (по МСК). Удаленная работа, важна готовность выезжать на встречи с клиентами в МСК в оффлайн формате. Если Вы хотите стать частью команды, которая делает крутые ИТ-продукты — откликайтесь. Познакомимся и обсудим детали!